定位“优选”的白玉兰酒店，为何能刷爆朋友圈？

 

2018年一季度刚过，锦江系刚刚发布的“白玉兰”品牌就已经有50余家项目成功签约，3家顺利开业，其中一家曾连续六天满房，单日平均房价最高时达到642.17元。

不仅如此，在今年一季度刚刚举行的第十八届中国饭店金马奖和第十三届中国酒店星光奖颁奖盛典上，“白玉兰酒店”同时荣获“中国最具投资价值酒店品牌”，刚刚荣获的其他奖项还有金光奖“中国酒店业最佳新锐品牌”。惠州白玉兰酒店的一位加盟商更是直言不讳，多年的从商经验使他相信白玉兰酒店一定会脱颖而出。一名外国客人在入住后点评道，“酒店非常时尚，来到中国住上性价比这么高的酒店，让我感到意外。”由此看来初出茅庐的“白玉兰”市场口碑和经营业绩都有不俗的表现。那么“白玉兰”到底有何致胜的法宝，为何能刷爆朋友圈？

定位“优选”，实现“两降一升”，拓宽了白玉兰的发展空间。白玉兰不是传统意义上的星级酒店，也不是人们熟知的经济型酒店，更不是当下热议的中端酒店，而是一个全新的品类，以品牌个性的塑造为抓手，以精致生活的打造为原点，强调简约时尚，讲究连而不锁，以“优选”的理念打造品牌，通过优化产品设计和建造流程，使造价在经济型酒店的基础上降低20%，通过调整产品和提升舒适度使客房房价上升20%，通过降低运营费用、建造费用，提升营业收入使投资回报期缩短40%，“两降一升”使白玉兰品牌更加务实、更接地气，发展空间迅速拓宽。

30亿专项资金“扶持”，有效缓解了加盟商的融资难题，提升了白玉兰的签约效率。为了扶持和鼓励“白玉兰”的发展，锦江国际集团特成立了针对加盟商的30亿专项支持基金（单项目可获得最高2000万元低息贷款）。据悉目前已有3个加盟商向锦江国际集团提交了专项扶持资金的申请，此举将有效缓解部分加盟商的融资难题，使白玉兰品牌的签约率大大提升。

塑造独立“IP”，打造“灵动空间”，突显了白玉兰的品牌调性，迎合了80、90个性化的消费需求。所谓IP，是指对事物持续进行差异化、人性化的诠释，使其具有独立人格和永恒的魅力，以此吸引具有人数可观、有共同标签的社群，并带有强烈受众认同感和参与感。白玉兰塑造的独立IP“兰小姐”和“玉先生”，为白玉兰赋予了“酒店世界的人文咖，时尚生活的完美控”这一独特的品牌内涵，并以“灵动共享空间”的方式全力营造品牌的特色氛围。白玉兰用“住宿+ X”的创新模式努力打造“一城一店一品”。让住店宾客，体验到酒店不再只是休憩的地方，更是一个别具特色的“城市会客厅”。以创新多变、跨界共赢的方式努力打造精致生活和深度体验，更凭藉丰富的“兰选集”文创生活产品及咖啡轻食，吸引更多周边社区的消费者走入白玉兰，让城市与社区融为一体。

白玉兰提出的优选服务概念，主打的“灵动共享空间”，创新共赢的“一城一店一品”以及“住宿 + x”的创新方式，都将会让白玉兰成为80、90眼中独具特色的时尚人文酒店品牌，也将为当前酒店业的发展注入全新概念与色彩。

相关负责人表示，依托6大运营体系（包括市场营销体系、加盟管理体系、共享业务管理体系、卓越绩效管理体系、品牌标准管理体系及人才培养与培训体系）、共享1亿高质量会员，再加上锦江国际集团针对加盟商的30亿专项基金（单项目最高2000万低息贷款的扶持政策），白玉兰酒店品牌预计在未来2-3年将发展至300家。