淼大人：到底什么是商业模式？

现在这个社会，所有的互联网企业甚至是实体的制造业都在大谈特谈商业模式，商业模式到底是什么？它是怎样发挥作用的？这些问题并不是每个企业或者每个企业主都明确的。接下来，我们尝试着一一来解答这个问题。

商业模式到底是什么？真的只是一种赚钱的方式吗？这并不是它的全部。百度词条上的解释是：企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。从这个解释上我们发现它并不是简单的盈利模式。它是各种关系和连接方式的总和。在互联网时代，最伟大的改变是我们突破了地域和时间的限制，可以随时随地的连接到地球上任何地方的任何人，这也使我们的商业行为从工业时代的需要大量的资本和资源投入跨入了只需要整合资本和资源的互联网时代，因为这些技术的变革和创新，微商行业才逐步的发展壮大起来。

那除了连接之外，商业模式还应该有哪些内容？经过总结，商业模式是一个系统，它包含了几个基础的要素，即通过整合所有的现有资源，利用某种方法和形式实现为客户提供价值并同时为企业产生收益的完整系统。从最早的市场营销理论当中，我们可以看到产品、价格、渠道和促销是构成基础的营销四要素。在我们的商业模式中产品应该是所有要素的基础。产品也可以翻译成是提供给客户的价值，如果在我们的商业模式中不能给客户提供更多更好的价值服务，那么后续的所有操作都是空中楼阁。价格、渠道、促销等要素是营销理论中是实现企业盈利和客户价值的方法，在商业模式中也有类似的要素存在。而且发展到当今社会，市场营销理论也在不断的更新，后来变成了6P，增加了一个公共关系和政治力量。现在更是发展出了多种理论。那么商业模式也一样，会随着时间和环境的变化不断的优化和改变，这样的商业模式才是好的，可持续的。

我们知道了什么是商业模式，那么怎么设计出一个好的商业模式呢？我们经常会用到一个叫做商业模式画布工具。它通过一张含有9个要素的表格，列出了一个好的商业模式需要具备的多数要素。

它包含：

1、客户细分、

2、价值主张 、

3、渠道通路、

4、客户关系、

5、收入来源、

6、核心资源、

7、关键业务、

8、重要合作

9、成本结构。

  用简单的话来翻译就是：1、我们的目标客户（或者说最重要的客户）具体是哪类客户？2、我们能像客户传递或者提供怎样的价值？3、我们通过什么样的渠道和形式向客户提供价值？4、我们应该如何获取、维护和客户之间的关系？5、我们如何增加我们的收入？6、我们想要企业进行顺利运转，我们的重要资产是什么？7、我们的主营业务到底是什么？8、我们最重要的供应商和合作伙伴到底是谁？9、如何有效的控制成本和提高效益？

解决了以上9个问题，我们就会有一个清晰的商业模式，并且在不同的时期和环境中我们不断的审视自己的商业模式，并将它不断的完善。我们才会得到一种足够优秀和持续的商业模式。