对做什么电商类品的一些思考 2022-06-24

刚开始做电商，做的是干花。因为当时一股对花艺的热情，也因为对电商品类的一无所知，想到什么就做什么，或者喜欢就做什么。

其实，这也没什么不好。虽然后来自己渐渐转向了，但并不说明这不是一个不可做的品类。有喜欢干花的顾客，自然就有干花的市场。而且，干花也有做的好的卖家，文艺和赚钱两结合，做干花，或者做花艺不失为一个好的选择。

但是，做了干花，才深知里面的一些不易。一是干花对储存环境要求高。干花需要干燥的环境，潮湿的湖南（尤其是春天），对于干花的储存简直就是地狱。干花发霉、变软，连永生花都变得黏黏糊糊，掐的出水。当时还买了个抽湿机，日夜不停的抽湿，然后并没有什么用。二是干花储存太占空间。每次进货，都是要收好几个超大号的箱子。上千元的货，要占好大一片地方。三是干花储存期短。基本放个半年就差不多，有的花能放的长一些，像兔尾草、尤加利果等草、果类的；有的花放一俩个月基本就不能用了，像玫瑰、洋牡丹这种主花类的。四是干花成品的物流容易出问题。干花容易碎，容易被压怀，一旦外纸箱被挤压了，里面的花多半要遭殃。出发时是卖家秀成品，到了顾客手中就是买家秀成品了。五是人变得不自由了。如果店主自己就是花艺师，那就相当于店主完全被绑死在工作室了。一个小店花基本要现扎，没有人可以代替来发货，这种不可替代性就让人很不自由。六是做花店对各方面能力要求高。除非卖的是工厂出来的成品，拍照、做图都可以省略，自己原创就得自己拍图、自己美工。哪个环节都费时费力。

不过，现在回想起做干花的那段日子，确实十分美好的。做花的成就感不仅仅来源于接单赚钱，打完一束花本身就能产生成就感和满足感，花艺多少也带着几分艺术创作的成分。而且，当时一个人把电商的各个环节都做了个遍：选原材料、做成品、拍照、美工、营销、发货，个人能力的提升是多方面的。所以后来转做了电子产品，就感觉轻松很多，因为自己要做的环节少了。

转型是在老公做电子3C产品有了起色后。当时一个几个单就让我忙忙碌碌的，老公一天感觉啥也没干，一天轻轻松松处理十几个单。论利润率、营业额以及轻松度，电子产品都比干花好太多了。干花毕竟是个小众产品，它的属性又注定它不可能卖很高的价格。谁会花一两百去买一束普通的干花，除非是进口稀有花材，所以后来很多做干花的能人都转型做永生花，永生花毕竟能卖的起价，相对而言利润空间就更大了。

做了电子产品，拍照、美工环节通通没有了，直接搬官网的图，要做的就是选品、搬图、营销、发货、售后。电子产品体积小，产品价值高点的产品，几万、十几万的货也就那么几个箱子，打包也很容易，轻轻松松打包几十个没问题。所以我后来就变得很自由，不去工作室也没关系，手里有台电脑、有部手机就行，老公一个人可以负责多个店铺的打包、发货工作。要说起电子产品不好的地方：一是售后时间长，基本1年质保，长点1年半；二是外包装对电子产品的价值影响大，容易在售后过程中导致货品贬值；三是内卷比较严重，同一个品牌总会有人比你低价销售；四是容易遭到品牌方的各种投诉而让货品被下架、被处罚。吃了品牌方的红利，就得遭受品牌方的打击，尤其是低价销售的小卖家。

干花甚至花艺都属于偏小众的行业，电子数码则属于大的行业，想要挣钱，一直做这个行业也未尝不可。现在就是想着怎样做大、做强，不再靠低价去竞争，不再受到品牌方的追杀，跨境和内贸相结合做。

但是，未来还是会想另做一个其他的品类，创建一个属于自己的品牌，一个能让自己像做干花那样在精神上投入，又能有较好利润空间的产品。