“使劲推销”和“绝不推销”，谁更容易收获客户呢？答案可能颠覆

人们都不喜欢上门推销的，现在很多办公楼都贴着“谢绝推销”的字样。在这样的时代，我们又怎么能做出好的业绩呢？

公司销售人员小李的业绩很好，小张却业绩平平，这是为什么呢？难道是小李很会推销。

原来，面对客户的时候，小李总是站在客户的立场，为客户提供客户需要的，帮助客户解决问题。

小张就是站在自己的立场，让客户帮自己完成业绩。如果你是客户，会选择谁？

《绝不推销，用深度服务斩获大订单》里面讲到，客户购买专业服务的方式就是声誉、推荐和关系。

本书的作者是美国的汤姆·麦克马金和雅各布·帕克斯，前者有20多年为350家企业咨询服务的经验，后者领导公司发展17年。

何首乌希望他们成功的经验可以帮助到我们。

1找到新业务，真的很难吗

都知道，如果是已经合作过的老客户，继续为他们做一些事情是比较容易的，也是理所当然的。

只要我们认真做事，做出好的成果，就能和客户建立起信赖的关系，能够维护好客户。

但是，一旦要开发新的客户，我们就要花费更多的时间、精力，面临更多的挑战。

小李就是站在客户的角度，为客户提供了帮助，解决了客户很多的问题，自然而然，客户会找小李来签单。

小张就是一直在推销自己的产品，而没有站在客户的角度考虑。

2找到我们的机会了吗

与客户推进业务的秘诀是什么？我们发现每个业务的收入，利润最大的份额来自于核心客户。

专家说，其中80%的业务收入来自于20%的客户。

把客户们的资料整理了，觉得重要的20%的客户继续开发，获得更多新订单。

开发机会的六种模式是增长、扩张、推广、延伸、深化、创新。

小李把自己手中的重要客户继续跟进，不是目的明确为了订单。

而是像对待朋友一样对待他们，关心他们的生活，送去温暖，自然收获了客户的信任。

3开发新客户，接受挑战吧

怎么知道对方是不是我们的潜在客户呢？

要让客户知道我们的存在，了解我们的特别之处，对我们的产品感兴趣，相信我们的信誉。

让客户信任我们,愿意和我们沟通，我们就要抓住最好的时机，让潜在客户成为真正的客户。

小李为潜在客户会花更多的时间功夫去开发，不管面对何种挑战，他都真诚地微笑对面客户，想客户之所想。

4结语

当我们把能销售什么东西的时候，变成我们能帮你什么忙的时候。

我们就可以和客户产生更信赖的关系，也能顺理成章地收获更多的客户，提升自己的业绩。

本书还有众多企业的专业服务领域，向客户讲故事的业务开发合集。

如果你想知道更多不用推销就可以签单的方法，何首乌请你翻开这本《绝不推销，用深度服务斩获大订单》。