无需意志力做更好选择的方法

题材：听书《助推》

日期：Day9 0814

这是一本经济学家的书，两位作者来头很大，一位是行为经济学的开山鼻祖理查·德泰勒，一位是奥巴马的智囊团中的大人物、举世闻名的法学家卡斯·桑斯坦。

书中通过一些案例和实验，分析了人们不理性行为的因果关系，并给出了一些让人们在不理性状态下，下意识地做出更好选择的方法。

观点一：

我们自己拿主意并不总是很靠谱

如果把人分为经济人和社会人，那么能够理性思考并作出最有选择的是经济人，这种人只存在于经济学家的臆想中。书中给出一个则是更加符合我们社会现实的“社会人”概念，即人们在很多时候，理性是有限的，常常作出并非最优选择的决策。

在人们做决策的时候，有两套系统在运作，一套是理性分析，即每个人的显性思维；一套是直觉选择，即每个人潜意识的行为偏好。改变环境，让人们做出更好选择的方法，就是通过影响人们的第二套选择系统，来发挥作用。

比如，在饭店里，标注“最受欢迎的十道菜”，那么他们被选择的概率就大大增加；比如鼓励人们节省能源，在门口标准“你的邻居用了比你更少的能源”，能够提高人们节能的意识和用更少能源的结果

观点二：

让人们做出更好选择的三种方式

第一种，是中国政府常常干的，专制主义。对一些影响意义重大的事情，政府的专制手段，更利于民众做更好的选择，比如社保，比如义务教育等等。

第二种，自由主义，保留人们选择的自由，做更好的引导。

第三种，温和的专制主义。即保留你做选择的权利，但能够通过种种环境的引导和行为的暗示，让你提高做出更好选择的概率，这一部分就是本书核心内容，即通过“助推”，让人们做出更符合我们意愿的选择，这一招常常用在美国总统竞选和商家的各种营销手段里。

观点三：

助推可以更好的干预人们的决策

人们选择不理性的行为模式有不同：

比如有时候是只是忘了应该做的事情——出门忘了带钥匙、钱包忘了方包里、取钱忘了取卡……

针对这种类型的，一些小小的改变就能减少人们犯错的概率，比如钥匙放在门背后，出门时一定会看到，基本不会再忘记；比如银行AIM将规则改变为先取卡再取钱，就很少有人会把卡落在取款机里了。这些行为，只需要通过观察人们的行为，改变一些设定，能够及时提醒到人们，就能够让人做出正确的选择。

而有时候，人们会因为选择困难症，感觉难以决策的时候。

比如，为亲人选择医疗方案的时候，在餐厅里点单的时候，在逛街买衣服的时候等等。在这些情况下，一些明显的提示，可以派上大大的用场，比如医生告诉你过往采取方案A的成功概率、案例情况，建议你采取A方案——十有八九，你会听从医生的建议；比如买衣服的时候，朋友说了一句，你穿这件更好看——你八成也会根据这样的提示，做了选择。

还有一些时候，人们在做一件影响周期较长的事情，如果看到及时的反馈，也可以帮助自己做出更好的选择。

比如如果你能实时看到你家电表的数字变化，你会下意识少用空调；比如你能看到运动软件上每天打卡的虚拟奖励和积分累积，你会更加有行动力；比如你在做一些长周期的事情，减肥或者学习某一个技能，如果每天能记录一些情况，每天为自己打卡，感受身体变化，你也会更容易坚持下去。

这套被应用在经济学领域的助推套路，也可以用于无需意识力的自我管理——想要培养某些习惯，首先得给自己创造一个更易于提醒、警醒、反馈、执行的环境，影响自己的潜意识里选择，才能将习惯最终变成无需意志力的行动准则。

与大家共勉，End。