非理性的你我

最近拜读丹·艾瑞里所著的《怪诞行为学》，作者告知我们，在做生活中的各种决策时，我们总是以为自己正在做出明智的、理性的选择，但事实却并非如此。无论是咖啡、减肥、买一辆车还是谈恋爱，我们的决策行为中总是带有各种非理性。

非理性是人类的本能，是主宰人类行为和决策的隐性力量。然而，这些非理性的行为既不是随机的，也不是毫无意义的。它们是有系统的、可预测的。

举一个读者给作者提问的问题为例子：提问者称自己的未婚妻十分想要一枚镶有两克拉钻石的戒指，而提问者却想买一枚钻石小一点儿的戒指给她，然后想把余下的钱用于将来的花费——房子、婚礼等。提问者的未婚妻的理由是，她的多数朋友都有大钻戒，她一直盼望自己也能有这样的戒指。

作者是这样回复的：非理性与不合理之间是存在区别的。女人之所以喜欢大钻戒，就是因为男人讨厌给她们买。假如你为你的伴侣买了一些东西，你也确实乐于为其购物，那就再好不过了。但是，假如你不得不压制自己的反感去购买一些你不想买的东西，那就是更强烈的信号了，它传递了你的爱与关怀。

作者又举了一个例子：你为你的爱人买了一件礼物，你心甘情愿或者你个人也想买这件商品，比如一台崭新的单反数码相机。尽管这肯定是一份不错的礼物，我敢保证你的另一半也会非常开心，但问题是我们难以区分你这样做有多少是出于你的浪漫情怀，有多少是出于你对这件礼物的喜欢。相反，假如你购买了一些你自己本来不想买的商品，甚至对购买过程和商品都很厌烦，你的行为就清楚地表明你之所以这样做，是出于你对自己伴侣的爱和承诺。这就是为什么购买你所不喜欢的东西是十分重要的，因为你不理解这是一种真正的信号，表达的是你的爱。

因此，你今年在为你的伴侣购买珠宝首饰或鲜花的时候，不妨提醒她，这对你来说是多么痛苦的事情。如果你想为来年的礼物做好准备，你应当从现在开始就对你的伴侣说你有多么讨厌单反相机，以及购买这些没什么用的商品的过程是多么痛苦和浪费时间。

我们每个人都是非理性的。

我们都会觉得价格越高的东西越好，虽然很多时候100元钱的药的疗效不如4毛钱的药；我们都喜欢贪图小便宜，虽然很多时候因小失大；我们在兴奋状态下做的决定往往会让我们后悔良久，譬如酒后失言。当我们去商场买衣服的时候，我们买衣服的标准应该是穿起来更合体、更舒适，而不是价格更贵。

我们现实生活中存在大量非理性现象，尤其在不确定的转型时期，这种现象更为普遍，如房价暴涨暴跌，自杀人数增加，仇富和拜金，腐败与渎职，攀比与嫉妒等等，因此行为经济学对转型中的中国不仅有理论意义，而且有更多现实意义！读过此书之后，你会对人类行为有一个全新的认知，它将帮助我们创造一个更加美好的世界！