诱饵效应

我们在饭店消费，遇到的可乐规格基本都是1.25L，而为何没有2L的？

因为在超市，同时摆在货架上的有30寸的电视的（3000元），还有50寸的电视（5000元）的，大家这时候就会比较价格，考虑观看距离等等诸多因素，但是这时候如果再放一个60寸的（5300元），大家基本都会选择60寸的，因为感觉比50寸的大了不少，才只贵了300元。感觉赚了呢。

可乐是同样的道理，500ml的，1.25L的和2L的，其中1.25L的就是来让你比价格的，而不是让你买的，所以在超市卖不出去的1.25L可乐都流转到饭店了。

我们作为消费者，买东西时更要注重实用性，而非所谓的性价比。

我们作为营销者，不妨给消费者多一个选择，提高成交率。