“有内容”的董宇辉带货:农产品能卖出花儿一样的感觉

最近上热搜的董宇辉,搞得我都想再好好学学英语了。

马云是大学英语老师,俞敏洪是大学英语老师、罗永浩是英语老师,还有今天的董宇辉都是英语老师。难道英语老师是创业的必要条件?

他们是学了英语后开始牛,还是没学之前就很牛,恰好“英语”做他的助推器,让他乘火箭上天?

没错,双语售卖,英语是助推器,但他们还有一个共同点,表达+情怀。

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俞敏洪等几位前辈的“光辉事迹”无需赘言,看看新人董宇辉都说了些啥:

1.得天独厚者,须替天行道;如果你是聪明的人,那你就把你的聪明多多发挥出来;如果你是一个善良的人,你就用你的爱,去爱身边的人;如果你是一个细腻的人,请你关注身边每一个人的冷暖,每个人都有自己的使命。

2.痛苦是对的,痛苦源于对现状的不满,只有不满足于现状的人才会痛苦,痛苦那才深刻,痛苦的人才有欲望去改造这一切,痛苦就是力量,保持年轻保持痛苦。

焦虑也是对的,焦虑是因为你想做的更好,说明你追求高,说明你眼界高,说明你知识多;所以痛苦和焦虑的人,往往才是真实的你我。

3.文学作品不应该只是记录那些创造历史,文学作品更应该去记录一些承受历史的人。那些人往往在课本中,是沉默的,但他们的生命,也是真实而鲜活的。

4.万物皆有他的审美,听所有人建议,但保留自己内心直觉审美的判断。

5.赶上黄金时代是你的幸运,赶不上还有其他的地方,如果你一直悔恨错过的星光,那你最终也会错过太阳。

6.厄运来的时候你没有躲,或者你没有躲过,所以好运来的时候你才会撞个满怀啊。

7.遍地是六便士时,我希望你能抬头看看月亮。

除此以外,还有好多好多。有网友调侃,董宇辉直播间的金句可以汇集成一本作文指导,如果写作文,你都能够在里面找到妥帖的金句。

这些金句,都是他张嘴就来。进入直播间的人为此着迷,本来仅仅只是买东西,没想到买一赠一,赠的是“精神食粮”。这精神食粮包括一串串成语、一句句人生感悟、一篇篇美美小散文,还有一段段小历史。于是,很多人今天买大米,明天买玉米,买农产品已经渐变成悯农行动,更主要的是来直播间享受他的“白呼”,因为他很有“内容”。

他脱口而出的语录来源于哪?他如何赋予直播间买卖以情怀?

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“我叫董宇辉,一个农民的孩子,之前是老师,现在是售货员。”

走红后的董宇辉接受界面教育采访。

界面教育:金句频出的背后是大量的阅读 ,还是多愁善感?

董宇辉:第一是大量的阅读。第二,跟我多愁善感的性格也有关系。以前高中老师给作文评分,无病呻吟,矫揉造作。第三,是当老师的习惯长期表达,表达是一种能力,需要培养。

界面教育:主播和做老师有哪些能力是共同的呢?

董宇辉:表达。

注意,董宇辉反复强调的是“表达”,而不是口才。

有学者将“口才”和“表达”分别做出更加明确的进定义:

口才:除了口,还有才,“才”是才能。才能分先天和后天,隐性和显性。

口才,是一种通过口语表达影响他人的才能,以讲和演的能力为主,以听、看、其他感受和思维的能力为辅。

表达 :是将思维所得的成果用语言等方式反映出来的一种行为。表达以交际、传播为目的 ,以物、事、情、理为内容,以语言为工具,以听者、读者为接受对象。

在当今高速运转的快节奏生活下,我们在与他人的口语交际过程中,如果学会运用准确、得体、生动、巧妙、有效的口语表达策略,则会达到特定的交际目的。董宇辉在直播间的表现,充分做到了这些表达策略。

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2015年初,大四还没毕业的董宇辉加入新东方,成为一名高中英语老师。

在西安新东方学校,时任校长的新东方在线CEO孙东旭提拔了当时说话非常不靠谱,想法很空洞,不接地气的董宇辉。

这是因为,一直以“聪明、勤奋、诚实、乐观、自省”为努力方向的董宇辉,在孙东旭的眼里,整个人是发光的。

“你是总裁级主播”孙东旭经常调侃他,伯乐孙东旭慧眼识英雄。

2021年7月,包括新东方在内的K12教育机构面临着裁员、转型。这也是董宇辉口中的“最困难的时期”,看到即将离职的同事,还有没有毕业的高三学生,董宇辉的心情差到了极点。

去年9月,面临转型的新东方,俞敏洪深知自己的来路和去处,他觉得要为中国的农村农业和农民做一些实实在在的事情,开始讨论转型直播带货。

在转型初期,董宇辉曾想过离开新东方。“现在是转型的困难时期,前线战士吃紧,需要补给,如果我扔下箱子跑,会背负一生的愧疚感。”每天被这样的想法左右,他最终选择了留下。

对于直播带货,他流露出满满的情怀:“为农民提供农业技术培训 ,在政府的帮助下,让农民收入高一些,青年人愿意返乡,孩子有人陪伴,老人有人照顾”。

让所有的农民热爱农村,让所有的农民安居乐业,是他忘不了的乡愁与怀揣已久的梦想。

“如果有一天,大家觉得我说的东西没有意义,或者我在公司的存在价值不大,我就去支教。”

始终热爱三尺讲台的董宇辉,永远忘不了自己的初心和使命。

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带货需要“真实、坦诚、不矫揉造作,不要把镜头对面的用户当傻子,要像朋友一样,什么东西你会推荐给朋友,你再推荐给用户。”

直播间的董宇辉不是简单粗暴地上商品链接,而是在直播间与大家聊天,他发现直播间里面有找不到工作,因焦虑睡不着的研究生,还有带孩子,想寻求片刻安静的中年人,还有期盼孩子回来陪伴自己的老年人。

那一刻,“看到了世界上的每个人都与你一样,你要怀着同样的理解去理解他们,怀着同样的宽容去宽容他们。”

董宇辉的成功离不开他的代入感和同理心, 每一个进直播间的人们,都能从他说的那些话,那些事中,深深地感受到他是一个不忘本,有能力,内心温暖的人。

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开播半年,董宇辉坚持双语带货,并升华到哲学和文学的高度。所有进直播间的人们,发现原来带货可以是另一番模样。

“小时候买新东方的课,长大了买新东方的货。”“宇宙的尽头是直播带货,带货的尽头是双语直播”。他们发现,“主播不仅会考试,他还可以变成一个自由的艺术家,一个非常快乐的农民。”他们发现,想学英语的人不会因为劳累而停下脚步,相反由强制变兴趣反利于想学的人学得更好。董宇辉的直播间, 在卖货中免费英文教学,有问必答。有网友感叹“没想到还能听名师讲课,并感叹,没点知识储备都不敢带货了”。

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有人说,董宇辉可以替代李佳琦,但李佳琦替代不了他。

我们以往看到的直播间售卖,就是卖家的吆喝和买家的筛选,秒杀下的集体亢奋,歇斯底里,有的甚至是低级粗俗的。

网络主播队伍素质的良莠不齐,进入门槛低,部分网络主播法律意识淡薄、价值观念扭曲。直播间里的庸俗内容、虚假信息、靠一些语言和皮相诱导买家非理性消费与大额打赏。

不仅各种违法违规问题时有发生,扰乱了行业秩序。而且因视频传播快,炒作快的特点,粗俗不堪的言行,严重污染了社会环境与青少年的健康成长。

央广网北京6月22日消息 :日前,国家广播电视总局、文化和旅游部共同制定并印发《网络主播行为规范》。

《行为规范》出台的目的是引导网络主播规范从业行为,强化社会责任,树立良好形象,提高网络主播队伍的整体素质,治理行业乱象,规范行业秩序,通过规范管理进一步推动网络表演、网络视听行业的持续健康发展。

董宇辉通过自身的素质和文化修养,为直播带货传播了正能量,是直播间的榜样。将农产品卖出花一样的感觉,观众买账,大量涌入直播间并转发,说明人心向上,向往美好是大众共同的愿望。同样,李子柒的视频为什么拥有众多的粉丝并走出海外,不仅是她独立自强的人设,日复一日的辛勤劳作,更是因为她不仅仅展示原始“土壤”的生态,更是释放出泥土的芬芳。

董宇辉的这种直播形式,更是将这种素质,这种情怀,给已经固化的直播带货形式打开了新的思路。

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带货最强三块阵地——时尚,美食,母婴。如何让这些直播间释放出花的芬芳,值得探讨。

主播在镜头前面换装不避讳,虽然穿着黑色内衣,仍令人尴尬的不雅观画面,是不是换以切换镜头,由副主播插空,拓展一下穿搭小故事?美食主播“往死里吃”的不健康生活方式,是不是应该摒弃,普及一下中国美食文化?母婴用品规定小朋友不能出现在直播间,有没有更合理的办法?伴随小孩子可爱的视频,会激发出更多的母爱。

学学董宇辉,用“心”去想,用“心”去表达,用同理心与买家互动,让自己的直播间变得高级,变得有人情味,“物质食粮”+“精神食粮”双向满足才是直播间的最高境界。让全民随时随刻免费享受最高的教育资源,才是一个强国的风范。

对于快节奏的“996”人们来讲,买东西是一种解压方式,业余时间进直播间买的不仅仅是东西,还有给自己紧张枯燥的生活注入一丝清凉新鲜的氧气。

只有像董宇辉这样,充满诗意情怀“有内容”的售卖才能触碰到人们的软肋,只有这样“有内容”的购物车,才能在人们心中最柔软的地方着陆,才能达到双方的共赢。

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