【销售洗脑】读书感悟

作者:哈里·弗里德曼(美)

这确实是值得所有人看的一本销售秘籍!因为在现实生活中你不是在销售就是在被别人销售,只是方式方法不同罢了。

而整本书对于销售有一整套的流程和案例,很实际也很有有画面感,其精髓核心内容为:问,答,赞。流程步骤如下:

1.准备  知己知彼方能百战百胜,所以销售的前提就需要自己做好充足的准备工作,了解产品的性能和优缺点。

2.建立信任  当客户上门如何打开话题,拉进距离,解除防备心,这将是成功的第一步

3.了解对方购买的动机  通过询问找准对方的需求点在加以推荐合适的产品

4.演示产品  前期不要问对方的预算花多少钱?而是应该突出其价值,FABZ

5.试探成交附加销售  销售一件产品后并不是终结,而且应该试探客户进行连带销售,直到对方真的不想在买了才结束

6.处理异议  当客户在购买过程中有疑问,应先肯定客户的观点,在说出某件产品贵的理由和价值

7.促单  得到客户认可后可报出价格,并询问客户是需要支付宝还是微信买单

8.感谢和赞赏  客户买单后不要立马转变态度,放松自喜,而应该告知客户产品的使用和保养方法和邀请下次再来

在销售过程当中最忌讳:

扎堆,做判官,以貌取人,缺乏激情

成交的核心:成功的欲望。比方式方法更为重要

所以我认为销售就是你的准备够充分,目标感够清晰,成功的欲望够强就一定可以做到的~

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