CONSISTENCY WINS OUR GAME
「我非常感謝保誠和保險行業，在這裡我獲得了很多知識，學到了很多不同的東西。」
Cornelius Dandung B, Dr, Sp.A，印尼 - 十三次合格會員
是時候進行財務健康檢查了
Cornelius Dandung B, Dr, Sp.A不是典型的財務顧問。這位 44 歲的專員在印尼公司工作了9 年，在加入保險業之前他已經當了 17 年的醫生，他一直用不同的形式來服務人群。
現在，他把保護同業醫生的財務健康當作自己的使命，而不是看顧患者的身體健康。
“我向我的客戶介紹全面的財務規劃，從財務檢查到資金管理、投資和保險。我的使命是幫助印尼更多的醫生規劃並實現他們的財務自由。”Dandung 博士說。
他補充說：“我的客戶很感激他們現在對個人財務有了更全面的看法，他們並不覺得我只是想向他們推銷保險。”
這種全方位的思維對他的客戶帶來非常大的價值，並且讓我們見證了他連續 13 個季度獲得 Life Club 會員資格，並首次獲得頂級會員金牌。
對 Dandung 博士來說，得到 Life Club 會員的資格，不僅僅是他對承諾和堅持的證明，也是他持續教育客戶進行財務規劃，和保持跟客戶建立良好的關係，提供最好的服務的動力。
當客戶對風險為基礎的保障產品感到困惑時，他會解釋說保險會讓他們在財務上和目標規劃高枕無憂。他們所獲得的保障福利將會遠遠大於他們所支付的保費，這是他的理由。
他總是樂於講述他自己在保險索賠的經歷。
2018 年，年僅 40 歲的 Dandung 博士本人突發心臟病，不得不接受植入心臟支架的手術。幸運的是，他的健康和重大保險保單保障提供了保障－足夠支付他的住院費用，而且他不需要支付任何現金。
一直在尋求改進
現在看到他的成功，很難想像當 Dandung 博士剛開始他的保險職業生涯時，他沒有接受過任何有關如何為客戶規劃和提供高品質保單的適當培訓。
然而，他努力不懈辛勤工作，成功地在 2020 年實現了進入百萬圓桌會議 (MDRT)。隨後他加入了百萬圓桌社區，在那裡他學會了如何運行正確的商業週期，如何在實情調查過程中採用柔性方法，以及如何向客戶推薦合適的保險產品。
“我非常感謝公司和保險行業，在這裡我獲得了很多知識，學到了很多不同的東西。”他說。
但這對 Dandung 博士來說還不夠。他一直積極地提升自己的技能和知識，也已經參加過許多由公司所舉辦的培訓課程和活動。
其中一門是 2020 年疫情大爆發時的數位行銷課程，這樣他就可以學習以數位化推廣業務的訣竅。
這包括在社交媒體上建立他的個人品牌、創作和分享有關財務規劃的教育內容，以及組織線上課程來建立他的人際網路。
他甚至在去年參加了報考國際金融理財師 (CFP) 並且獲得了認證。這更加使他確信保險對於所有家庭成功實現財務目標至關重要。
展望未來，Dandung 博士仍然致力於他在這個行業的使命：繼續為所有客戶提供教育和提供專業服務。
這也是他銷售策略的重要的一部分。他指出：“當人們可以做出明智的財務決策時，購買保險產品是自然而然的事。”
此文章為公司 Life Club 獲獎者的故事，是關於他們勇氣和決心的故事。
此文章由SPIRIT團隊（以下簡稱「團隊」）經公司收集所得並只供團隊內部培訓使用，任何人一律不可將培訓資料再發放或使用於其他用途或目的，團隊亦不會就培訓資料使用者負上任何責任。