伯凡认知论.40.给予者与贸易原则

40|伯凡认知.给予者与贸易原则

️择人的标准：给予者还是索取者（假性or隐性）️用人的视角：奴隶和奴性️处人的原则：贸易（价值互换）

【知识解码】浅谈领导的技艺：给予者是值得你不惜放弃规则而抢的人，规则是为无视规则的人的有效管理途径，于信守规则之人心理契约才是有效合同，择人之难在于识别假性（被冰雹砸过的高原苹果更美味）和隐性索取者（不努力，等待被救赎）因为一眼就能识别的坏果子谁都知道丢弃，过于明显的索取者（应聘者：我要高工资、离家近、不能加班、事要轻、不费脑、做的开心；面试官：对不起，这是老板的职位，还要有一个开银行的老爸，你可以回家做梦了）我们轻松舍弃。

用人不是看他之前做过什么和他的身份（朱元彰始为乞，后为僧，终为帝），而是看他身上有什么特质和潜力（去奴性，为自由付出努力）。

与人相处，唯一不能忘记的是：价值互换的贸易原则，这是人类社会实践的根本。在互动中互补是长远关系的基础条件。生活里、工作中，凡是无条件给予者也是深关系的终止者，因为他忘了别人平等、回报的需求。

所以伯凡老师的“无所求、无所待、无所靠”讲的不是可以拿来即用的方法论，而是“看不见、摸不着、说不清，只能证悟”虚拟思想和心态，是在说一个领导者要营造出一种：你不必求于我，你能行，我们是平等的；你当然可以放手去做，因为你想获得更好；能依靠而不依靠才是一个人优良的品格，因为自力更生的人让人更欣赏。所以胡适先生说：自己处于无知时，别人才能知道更多；自己不为时，别人才有机会而为。可见，领导是一门技艺活：在知与不知，行与不行，为与不为间灵活权称。

【延伸应用】家庭教育里，家长是孩子的第一任领导人，何时亲为何时放手都要不断探索试错修正，哪些需要以身示范哪些需要向孩子学习讨教都值得去思考，孩子该做的、能做的、想做的都该允许说岀来。家长应随身携带的水壶（说服）是：蹲下来，一起玩。

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