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【心理学点滴】| 安慰剂疗法

故事源头

据说20世纪50年代，胸口痛，心脏病专家建议你接受胸廓动脉结扎手术治疗心绞痛。手术中，医生给病人全身麻醉，胸骨处切开胸腔，把胸腔内动脉结扎起来，问题就解决了。后来有医生将一部分病人实行了结扎手术，一部分则只是麻醉，肌肉开两道，然后缝合，结果做过和没做过的病人都说病痛减轻。

安慰剂疗法

因此安慰剂疗法与安慰剂的作用靠的是暗示的力量，起作用是因为他们的信任。其一是信念，对药品、手术、有关人员的信赖。其二是条件反射机制。
关于疼痛，良好的预期能够释放荷尔蒙和神经传递素，注入内啡肽和镇静素，不仅能抑制疼痛还能产生强烈快感。

价格偏见

我们都会认为1万元的沙发肯定比2000元的沙发舒服，设计师款的Levi's牛仔裤肯定比沃尔玛的普通货缝制更好。女性护肤品，价格越打牌越贵的几千元的日霜晚霜就一定比40元的澳洲绵阳霜更保湿吗？也就是说大家都还在秉承便宜没好货的概念。那价格低廉的止痛片不管用，价格高的就立竿见影吗？

在价格上打折，注定的东西就会差吗？ 我们依赖非理性的直觉，实际上是这样。 看到半价商品可能会考虑会在日期上或者有瑕疵上比全价商品差。

合理比较

理性合理拿产品进行比较能客服无意识冲动不要把产品的销售价格和内在质量价值挂钩了~！

来自《怪诞行为学》第十章 价格的魔力

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