2020-02-11

第23天     

                  王永庆卖米经

 

哈喽，大家好！我就是陈爱金今天是2020年2月11号是我挑战1000天演讲打卡的第23天今天我要跟大家分享的主题叫做王永庆卖米经 ！

王永庆的早年因为读不起书只好学去做生意，1942年16岁的王永庆了就来到嘉义开了一家米家，当时嘉义已经有30多家米店了竞争非常激烈，但仅有二百多元资金的王永庆了只能在一个偏僻的小巷子开了米店，最早规模很小，更谈不上知名度了，没有任何优势。在新开店的那段时间日子里，生意冷冷清清，当时一些老字号的米店占据了周围的市场。而王永庆的米的没有规模做不了大买卖只能专门搞零售！那些地点好老米店经营批发的同时也兼作零售！所以没有人愿意到他的店去买米。王永庆只好挨家挨户的去推销，但是效果还是不太好，他想怎么样才能打开销路呢？王永庆想要在市场上立足，就必须有一些别人没有做到的事情，或者是优势才行，仔细思考以后呢？马上就找出了20世纪30年代的台湾农村还处于工业状态。人们的收米的技术都很差，都是放在马路边晒干，然后托沙小杂物很多，但在这个地方大家都习惯了这些米有小杂物沙子什么所以见怪不怪。而王永庆就想从小杂物下手带着弟弟不怕麻烦不怕辛苦把运回来的米一粒一粒的所有的杂物沙子都捡干净，清理清楚！所以呢，人们用起来很方便。顾客卖了都得到好评！这样也一个介绍一个都过来卖米了！他的米店生意也渐渐的红火起来！营销人的自我营销中曾经说过：营销就是卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比的智慧。在这里王永庆用普通提高性价比的现实，实现了良好营销，在当时的情况下提高性价比非常简单就是将沙子石子捡出去，这是非常繁琐的工作，也是任何一个常人都能做到的事情，但正是这种绣花功夫琐碎的事，细节性的工作片提高了王永庆性价比的目的。后来王永庆想再提高你的用户！当时客户卖米都是自己来卖，自己拿回去，这对年轻人不算什么，但是对老年人了就有一些不方便了。而当时呢，王永庆了注意到这个细节于是超出常规主动送货上门，这一方便了顾客的服务。大家大受欢迎。不仅如此在送米的过程中，很多家庭也并不富裕，很多人结不起帐。然后王永庆就说：“没关系，不用马上结账等到发工资那天在结。这就是他从挨家挨户掏生意的过程！所以今天就成就了王永庆一个成功的生意人，。

王永庆的成功有八个秘诀：1就是追根究底的问题不追究到水落石出，这绝不罢休的精神。2凡事只求根本，只求结果。3忍耐等待机会的到来。4基层做起，脚踏实地按部就班，成功的机会就越大。5实利主义学历不等于实力实务经验，越丰富成功的几率就越大。6切身感受定制员工，发挥最大员工的潜能。7提供物美价廉的原料，给下游客户企业得到蓬勃发展买卖双方。8给客户利益才是最大的利益！这就是我今天的分享谢谢大家！