日更第六天-业绩的三大抓手

昨天从书中学到了业务三大黄金法则之一：业绩=量×技能×心态，

这三点的第一抓手：量 = 数量 质量

里面说了一句话，印象深刻--“销售无捷径，拜访定江山”，一语道出天机，没有哪个销售可以随随便便成为销冠，或许游玩登上山顶，有许多捷径可以走，或许打游戏升级有捷径可以走，唯有做市场，需要一步一个脚印，脚踏实地！把拜访量，电话量做起来，才可能会有第二阶段的意向客户积累！

对于质量也就是意向客户，什么是意向客户，书中给出了很好的总结，我们一直在强调意向客户，意向客户，后来仔细询问他们的意向客户后，才发现，他们对于意向客户的定义参差不齐，同一个客户介对于我来说根本算不上意向客户，但是对于他来说就认为是了，这就是没有很好全面的把握“质”，没有很好的理解到意向客户的条件

判断客户质量高低的法则：“MAN”法则，M就是Money，也就是有没有付款能力，能不能买得起产品；A就是Authority，也就是决策人，直接关系到能不能拍板，N就是Need，也就是他有没有强烈的需求，这三点只有同时满足才可以称得上意向客户，多挖掘满足这样条件的客户，才会有接下来得成交机会！

第二抓手：技能=销售技能 、销售工具、管理技能

如果量决定了进来多少，而技能决定了能转化多少-也就是转化率，技能越好，水平越好，转化率也就越大，提高技能的方法有很多种，比如：经常参加培训学习，向销冠学习，向身边优秀的人学习等等，无论什么样得方法都离不开自身努力和内驱动力，对于我们所做的业务，技能很快就能掌握，但是如何能做到炉火纯青，更上一层楼的话，就需要不断重复的训练，练习，才会取得好的效果！

第三抓手：心态

心态作为这个乘法公式中重要一环，将单独作为一个话题探讨