今天我终于开启《通往财富自由之路》的复习之路了，为什么是终于呢？因为前两天我才把第一遍读完（捂脸）。别人用1年时间读完的专栏，我硬是花了一年半的时间才读完（皱眉）。
在读到中途的时候，我就暗暗下定决心，一定要读第二遍。因为这个专栏讲述了很多实用的概念，是一些打造自身价值观的概念。这些概念可以帮助你重塑价值观体系。而我虽然读了一遍，但对于里面的有些概念还是比较模糊，或者是没有落实到行动上，所以打算复习第二遍。（我怎么感觉在帮笑来老师和得到APP打广告了，哈哈，得问笑来老师和罗胖要广告费了（偷笑）。）
为此，我还专门为这次复习起了一个比较洋气的代号，叫做“站在高处，重新品读财富自由之路”。这句话有木有很熟悉？（奸笑）哈哈，就是翻版《通往财富自由之路》专栏最后一篇的标题。
好了，扯的有点多了，今天的主题是说说笑来老师是如何做销售的。这是我复习的《通往财富自由之路》第一篇文章的感受。笑来老师在文章一开始就交代了自己为什么在得到APP开这个专栏。是为了回馈得到APP的创始人罗胖。笑来老师为什么要回馈罗胖呢？因为之前罗胖帮笑来老师把一本他的书卖的很好，所以笑来老师要回馈罗胖，所以才在得到APP里发布这个专栏。当看到这里的时候，我就不由自主的用厚黑学的角度揣测了一番笑来老师（奸笑），哈哈，可能是自己大学的时候看了厚黑学的缘故吧，总是有这个思维惯性。也有可能是因为这是复习，所以就习惯性的跳出文章，想想作者为什么要这样写吧！这也有可能是读了笑来老师的专栏，元认知能力得到了提升，现在喜欢跳出局部，来审视整体吧！哎呀！（嘿哈），现在不管是什么原因了！反正自己就从人性的阴暗面揣测了一把笑来老师（皱眉）。
罗胖帮助笑来老师把一本书买的很好，按照江湖道义，有所回馈，这是情理之中的事情了。但是笑来老师回馈的方式是在罗胖搞的得到APP上发布专栏。这个事情咋一看对罗胖好处不大呢？倒是对于笑来老师来说，是好处多多啊！你看，从现在的结果来看，笑来老师在得到APP上的专栏订阅数马上就到20W了，我简单算了一下，一个用户订阅约200块大洋，20W人，差不多接近4000W人民币啊！（自己算算都挺激动的，这也是自己奋斗的一个方向嘛（皱眉））。这对于笑来老师来说也是一笔不错的收入啊。（我猜这笔钱应该是笑来老师拿大头，剩下的罗胖的公司拿走了（奸笑））。毕竟目前有些上市公司一年的净利润都达不到这个数目。那从收入的角度老说，在得到APP专栏里发布此次的文章最大的受益者应该是笑来老师自己，怎么就成了笑来老师回馈罗胖？（坏笑）
再从收获粉丝的角度分析，此次专栏发布文章，让笑来老师收获了大批的脑残粉，（皱眉，我就是其中之一），在国内外名声大噪。而这也是罗胖带给笑来老师的好处啊，怎么就被笑来老师说成为了回馈罗胖呢？（奸笑）
这又让我不由自主的联想到了自己当年干销售的场景。当年经常需要邀请供货商参与公司举办的各种活动，有些同事就直接去邀请供货商参与公司的活动，这个时候往往会被供货商以没有时间等理由推脱，最后碰一鼻子灰。
而我当时采取的是另一种套路，找到供货商，然后告诉他们，公司举办活动，会邀请三到四个比较优秀的供货商参与此次公司的活动。而优秀供货商的标准就是：必须满足123点要求（其实我自己伪造的（奸笑））。而参与此次活动对于供货商的好处是：1234点……等很多好处。那么接着撂下一句话，想要参加的话，在什么时间之前向我电话申请。最后摆出一副打道回府的样子。最终我得到的结果，和其他的同事是截然相反的。供货商都变得积极主动了，有的当场就表示想要参加，希望我给他们留个名额。有的不满足我所说的标准要求的，还会给我说，让帮他们向公司申请一下。到最后，我邀请的参加活动的供货商不仅质量很高，而且都很感谢我。（哈哈，套路是不是很深，想要回农村）。
我为什么要说上面这个销售经历呢？因为当我跳出文章本身，站在厚黑的角度去揣测笑来老师的时候(奸笑)，觉得笑来老师真是一个非常棒的销售。
那么当我回到文章，继续往下品读的时候，就更坚定了自己的揣测。笑来老师在接下来的文章中说了《通往财富自由之路》这个专栏的由来，说是他自己写的另一本书的践行版，并且还阐述了这个专栏和自己另外几本书的联系。
当我介绍到这的时候，不知道你有没有想到点什么？（奸笑）反正我是想到了很多！（捂脸，我总是爱想多）。如果你是读者，是不是也顺带了解了笑来老师的另外几本书呢？不知道你会不会也想读读笑来老师的另外几本书呢？那这算不算一种销售呢？（奸笑）当我想到这里的时候，大脑又不自觉的让我想到了另外一件事，笑来老师在这个专栏的很长一段时间里，总是拿自己以前写的书当做礼物送给专栏的读者，还会邀请他们在微博上晒一晒。不仅如此，整个专栏的很多文章里都出现过笑来老师以前所写的书的影子。那这一切算不算广告植入？（坏笑）算不算推广？（坏笑）算不算销售？（坏笑）在我的世界里，这都叫销售。（皱眉，我的定义是不是很宽广）
当我的脑子在哪里浮想联翩（我自己总是叫做逻辑推理，逼格是不是很高，嘿哈）的时候，我又一次用元认知，把自己拉了回来，又一次做了大脑的主人（笑来老师教的这招还是蛮好用的（嘿哈））。继续品读文章，我发现自己用小人之心度笑来老师的君子之腹了，把自己的脸打的啪啪的响（皱眉，大写的一个尴尬）。笑来老师在文中说，会把这个专栏赚来的钱全部捐出去，去帮助大学生学习编程。那么自己前面所谓的逻辑推理，其实就是胡思乱想了。但，我还是想“不脸”的再次重新捋一捋。
前面所说回馈罗胖，的确是“回馈”，不是什么套路。因为笑来老师把自己赚来的钱都捐出去去了。所以写这个专栏对于笑来老师来说，并没有什么物质好处。是纯粹的在帮助想要获得财富自由的人，而且也的确在回馈罗胖，为什么呢？
因为我又仔细琢磨了一番，当时罗胖创业初期，得到的APP的专栏也是刚开始，的确没有多大的影响力，而这个时候笑来老师在专栏里写文章，的确会给得到APP带来很大一波用户，因为那个时候笑来老师已经拥有很大一批“脑残粉”了。况且，笑来老师文章质量很高，这也会给得到APP带来很好的一个口碑，为得到APP的影响力增加了浓墨重彩的一笔。至于最后专栏达到20W订阅，在业内名声大噪，这是笑来老师高质量的文章和得到飞速发展共同作用的结果。这是一个共赢的过程。
而我说笑来老师是一个非常棒的销售，其实也没错。他在文章中恰如其分的销售了自己写的书。这是一个利人利己的共赢局面。因为笑来老师写的书都是他自己实践之后的经验之谈，对于读者来说是非常有帮助的，可以打造价值观，也可以学习他的方法论。那么，他的书销售的越多，帮助的人就会越多。所以笑来老师在努力销售，就是在努力帮助更多的人。那么他帮助了更多的人，又可以让他自己得到更多的收入。我觉得这就是销售本质，是一个共赢的过程，如果销售偏离了共赢，变成了零和游戏，那么这就不叫销售，而只能称之为“忽悠”。这也是自己一直以来，对销售的定义。
我记得笑来老师在专栏里有提到过，自己之前干过销售，而且也通过文章表达过“人生无处不销售”的见解。那么对于想要财务自由的你，怎能不学习笑来老师如何做销售的呢！又怎能不学习他站着把钱赚了的呢！