门店经营：如何化解资金链断裂的困境

在门店经营过程中，最令经营者困扰的可以算得上是资金问题了，很多有前景、有创新的门店往往因为融资困难而倒在资金链断链的事实中；如何解决资金链的正常流动，如何获取外来资金的扶持是经营者迫切需要得到的真经，本文从经营者内部自求与外部求援两个方向来探讨经营中的资本解决模式。

内部自救：从现金流的良性运转开始

现金流是支撑门店存活的首要因素，做为运营血液的现金流具有不言而喻的重要性，门店经营的竞争是一件异常残酷的事情，通过对倒闭的门店调研发现，倒闭的原因大部份是因为追求预期毛利率而阻碍了现金流的回收，现金流正常流动出现问题后而倒闭的。所以我们必须要认识到现金流对于门店重要性，这就要求经营者必须将现金流的良性周转做为经营的第一要素，在保证现金流良性运转的前提下，战略性亏损等模式都是可以理解的模式。

例：青岛泽雨超市是2011年8月份开始突然冒出的一家连锁便利超市，短短几个月已经在青岛开设了数十家连锁店面。与市面上主推高毛利产品的便利超市不同，泽雨超市的主要纳客业务是民生类物品，如新鲜蔬菜、肉食、鸡蛋等，而其标价更是与同行的高毛利追求点不同，大大低于市场均价的民生商品吸引了大量的顾客光顾，泽雨超市的选址以大社区为主，低价的民生产品价格甚至比农贸市场的价格还要低，而其优质的质量保证与正规服务，成为社区周边市民的第一选择，在民生产品的带动下，有效保证了每日的正常现金流，并且低价商品也带动了店内其它上架产品的销售，泽雨超市的经营者意图非常明显，以现金流保证正常的店面经营，在扩大店面数量后，再优化供应链来降低经营成本从而获取利润，这种差异的经营模式，却是对市面上同行的有效阻击，所以泽雨超市的顾客从早至晚一直不断，而与其店面相隔的其它超市场往往门可罗雀。

我们一直不断的强调现金流的重要性，就是要告诉经营者，现金流是命脉，在某些情况下，通过可有计划的亏损经营来获取现金流是一个明智的决策，只有具有正常现金流的门店才能存活下去，有现金流的门店在融资中比现金流短缺的门店更有诱惑力，在存活中寻找盈利的源点比失去生存血液的结局要明智许多。

外部求援1：资本证券化

在讲到外部求援时，我们先来重新温习一下商业经营的本质，商业经营分为商品经营与资本经营两种模式，商品经营就是我们常说的通过商品渠道、零售差价而获取利润的方式；而资本经营则是以门店或企业的资本证券化为基本，可以直接跳过商品经营的层面，是一种通过资本运作来为企业市值增值的方式，通常是以虚拟化的证券来代表企业的价值，经营者以未来现金流做基点，将未来受益证券化来吸引投资者的投资获取增值利润。

在现实市场中，通过快速增加门店规模、数量来进行市场布点，是为门店资本增值的一种方式，经营者通过数量的增加，或以战略性亏损、低价挤占市场等策略快速增加品牌知名度与影响力，通过向区域内大的竞争对手施压等方式，达到区域垄断或逼迫大对手实行并购的目的，而被并购时的报价不但可以解决布点时的亏损，并可以获取超额的溢价增值，上面谈到的连锁便利超市的运营模式，很多就是等待通过被购来获取溢价增值回报的。

另外一种模式是出让未来现金受益权；出让未来现金受益权是资本证券化的一种重要形式，经营者要根据现有经营状况核算出未来一个时段内可能达到的现金回报，折成现值出让给投资方，获取现时资金的回报，缓解现金压力。

例：正常经营状况下，一家门店每年的现金回收为30万元，3年内的流量为90万元，则经营者可将未来三年90万的现金流折成现值，并以低于现值的价格出让，例如以总额65万元出让门店未来三年的现金回收，受让者在正常情况下可以获取25万元的资金回报。

外部求援2：公众持股降低投资风险

与传统的夫妻持股经营思路不同，公众持股更能发挥门店的经营灵活性与抗风险能力，公众持股可采用店面合伙人的形式实行，即经营者占门店的大部份投资比例，其余股本做为分红股由外部人员持有，在单店合伙人模式下，经营者可以有效降低自有资金的压力，只要能将店面经营模式做好，获取外来资金的可行性极大，投资者关注的是未来一段时间内店面的市场空间与盈利能力，只要盈利能力高于成本投入，则必定会吸引外部人员的关注。

每个城市都有大量握有少量资金想创业的人群，这类人群受自有资金的限制无法自主进行门店的开设，像这种公众持股的参与形式正好可以迎合此类人群的创业梦想，将原始股本降低，可以有效降低门店的资本风险，而经营者的自有资金可做为资本公积发挥更大的效用。

例：咖啡行业里的3W、车库、贝塔咖啡均采用了店面合伙人的方法，而3W咖啡100万的注册资本里竟然有100名合伙人参与，大量的合伙人降低了总资本组成的难度，众多的合伙人组成也增大了店面的抗风险力。

青岛的路德曼皮具护理连锁在发展模式上也采取单店合伙人制，例如一家总投资10万元的店铺，经营者自已持股40%，其余60%就可以通过公众持股解决，以每股600元，最低5股起参，也就是说单人入股最低投资3000元就可以进行，这样化整为零的方式可以吸引一大部份想自由创业的人参与，最低3000元的投资可以获得单个门店5%的利润分红，皮具护理行业超强的利润率是让待创业群体眼红的市场空间。

随着国家宏观经济的调控，融资正面临着越来越难的状况，而不受金融机构青睐的店面融资处境更加艰难，加上大部份门店经营者根本不具备融资的意识，只是一味的硬挺硬抗去对待资金短缺的处境，最终会使店面落入无以为继的境地而宣布倒闭；所以门店经营者要学会不同的经营融资能力，尝试通过合理的方式来解决自有门店的资金困境，利用有效的资金融纳方法为门店的经营提供良性血液。