转做“为保险正名的一代”

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为什么是

MetLife？

这个问题很多人问我，从我进入保险行业开始，周遭无数反对意见，无数质疑声音。“咦，你被洗脑了吗?”“你条件不错，随随便便找工作，干嘛去做保险?”......

到现在做团队，做管理职。“咦，你们这行确实赚钱，是提成很高吗？”“你们带什么团队，是不是传销，否则收入能这么高？”......我想说一切存在的正规行业都有它合理存在的道理和价值。

我问我自己为什么？

我的答案是：如果换一家公司换一个leader，我大概都不会选择保险行业。

1人寿保险行业，这是一个最好的时代

我的保险意识非常强，我认为买保险没有为什么，就像为什么开车要系安全带一样。所以我认可这个行业是一个刚需行业，我觉得对人寿保险行业而言，这是一个最好的时代。你若要问一个普通人这个行业的前景，得到的回答多半都是非常有前景。矛盾的是，这也同时是个最坏的时代。你若要问一个普通人你是否愿意进入这个有前景的行业，得到的回答又多半是不愿意。这矛盾源于人们都认可保险本身的意义，但却不认同本身以外的这个“人”。

2MetLife的知名度和专业度

所以第二点，刚刚这问题若是放在国外，这样的矛盾却不复存在了，原因就是培育这个“人”的理念有所不同，150年MetLife就是这样一家公司。我毕业于英语专业，我爱好出国旅游，我深知Metlife这家企业在全球范围内的知名度和专业度。

3我相信，我们是为保险而正名的一代。

谈保色变的时代过去了，高收入人群都在给自己做商业保险。经济基础决定上层建筑是真的，意识会随着收入而改变。MetLife150年的历史专注寿险服务这一件事情，从零几年被引进中国，要做的事情的确是为洗涤中国的保险市场。现在的保险行业为什么还饱受争议，是因为MetLife还没有做到极高的市场占有率。这是我在Metlife呆了8个月最真实的想法，我相信，当MetLife Consultative Selling拿到行业话语权的那一天，内地的保险行业会发生翻天覆地的改变。

我相信，我们是为保险正名的一代。

跨行业

困难？

打个比方，对小时候的我来说，天赋和弱点一目了然。我学大多数东西游刃有余，但体育课从没及格过。于是我完全不相信我有可能学会任何运动。事实上，我压根就没想过要去尝试。何必自取其辱。前期做销售这件事情对我来说的难度更甚于运动。

在初期销售阶段，我一直坚持健身。最开始体力不支到晕倒，跑步机上呆不了20分钟，平板支撑撑不过10秒。到后来可以坚持到去跑完一次马拉松，可以在器械上坚持10组20组，进步很大吗？并不，但笨拙地摇摇摆摆地前进是种奇特的体验。

最神奇的地方在于，它比我想象的有效率得多。一开始会觉得看着自己步履蹒跚从零开始并且不断失败简直是种对耐心的折磨，但其实这个阶段很快就会被微细但确实的成就感所取代。那和发现自己原来天赋异禀的得意全然不同，你会发现，以大多数人努力程度之低，根本轮不到去拼天赋。那是“进一寸有一寸的欢喜”。

在市场中不断受打击，不断加强自己的专业，不断优化制式化的培训知识。然后不知不觉间就发现自己走得还挺远。

高颜值

高收入

我的两份前职都是地产业，当然有带给我很多成长。但都是朝九晚五的坐班，主观能动性低，创造价值不高，这是我为何会选择自己创业的原因。有很多和我一样的人，不喜欢安全区域内的枯燥，又恐惧舒适区外的未知。那有多少的80后90后目前属于高不成低不就的状态呢？又没有时间和物质成本去创业呢？

美国大都会是一个免费创业的平台，这是我到今天对这份工作最完美的诠释。公司的培训系统会给到被甄选的人才在每一个发展阶段所必须的及时的，专业类或者管理类培训。在这里你可以收获优秀的创业伙伴，你可以创建不同的部门，你可以收获收入的翻倍提升，你更可以拥有最快速的成长性。这些管理知识，这些培训系统，是自己身上别人带不走拿不掉的最重要的东西。即使有一天你不在这个行业，你带着你的成长走到哪里都可以拥有一份很好的事业起点。

这是我为什么要搭建一只年轻的团队的原因。他们身上有巨大的潜力，学习力，目标性，团队化，我看到的是巨大的成长性。

团队

收获

到大都会10个月不到的时间，我不仅学习到最正确的保障理念，也学习到了很多关于法律、医学、金融、理财等多方面的知识，这些都是从事这个行业后在情理之中但意料之外的收获。目前为止我最大的收获还是我的团队，2017年4月入职加入Briller营业处，在明春经理的带领下，目前我已经破了全国纪录，10月晋升业务经理，到目前为止育存4个营业组，搭建好营业处经理的人力架构，并且我的团队现在已经达到40人的规模。

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其中不乏加拿大、美国留学回来的海归，国内知名大学的硕士研究生，地产金融快销行业的销售精英，新闻广告教育界的人才，更有时尚网红界的高颜值帅哥美女，都是一群明明可以靠脸非要靠实力的人儿。

我希望我团队的每一个人都可以达到他们进这家公司的时候的初衷，进而找到她们的价值。