如何看待“冲顶大会”、“百万英雄”、“芝士超人”这类直播答题产品？

无意中翻看到了这个问题，正好最近研究，就发表一些浅见

起初，之所以各家一开始抢着做这个很简单：上线不到一周每场5W左右奖金，一天也就不到5场，然后DAU过百万了，平均一个DAU可能也就几毛，我把这个数据拍你脸上你做不做？如果你知道现在应用市场一个预装多少钱，你就理解为什么各家疯抢这个风口了

但实际这个模式拉来的dau价值并不高，从内部人员那里了解到的他们人均时长其实降的厉害，大多数就是答题来的用完即走，另外这模式总不能一直亏本啊，按照我们互联网“羊毛出在猪身上的传统”，卖广告呗~流量变现是最直接也最容易想到的方式，但广告效果真的好么？你看趣分期下面那个二手车买了1个亿的映客广告，应用的排名就那几天突然蹿到70多名后来又掉下来了，我不懂实际成交数据如何但抛开其他变量只从带量的角度看真亏，1个亿还不如自己做个直播答题呢，所以可能也就品牌广告更有卖头和题目还能融合商家也更喜欢，同时由于答题这段时间用户的注意力非常集中品牌广告价值更高

另外做过直播的同学心里应该明白，如果真的同时在线人数500W是个什么概念带宽成本有多少，要干多少台服务器，这个成本不容忽视，实际到底能不能做到收支平衡这个我觉得不好说，但toutiao把这个功能植入到自家各个app的做法我觉得虽然短期带来大量dau但是用完即走有可能会破坏原有的产品生态平衡造成无法逆转的损失，单独做一个app把这个风险剥离开可能更好，当成一门纯粹的流量生意来做

接下来分析下产品逻辑：

基本逻辑--用户能拿到的钱=奖池总金额/参与人数*中奖率

用户能拿多少钱这件事情我觉得其实很重要，因为各平台都在做这个东西如果你均分的钱太少用户就会去别人家，如果太多你就亏了，这需要动态平衡到一个临界值，而参与人数与渠道和有关，所以中奖率和奖池金额是变量

中奖率这个事情我是这么分析的，中奖率本身如何设计这个就是简单的数学问题了，核心在于出题这一环要能预测中奖率，12题每题的中奖率乘起来就是最终中奖率，对此目前有两种玩法，第一种是阳光普照型的，让每个人能拿个10块8块的，另一种是通过降低中奖率拉高用户平均收益，两种方式各有优缺点所以toutiao选择兼顾，即满足赌徒也满足小市民风格的人

另外有一点不得不提如果只看直播答题这个功能是没有同边网络效应的，即参与的人越多我分的钱就越少，所以种子用户会极力不让别人知道这个事情，这和平台的收益是矛盾的，因此这个产品聪明在设计了“复活卡”这个机制，这样我分享出去就会提升我的中奖率，这就像我立马给你5W和我1年后给你50W那个实验似的，用户永远都是逐利于短期可见的利益的，所以这就构成了病毒传播的条件，参与人数暴增中奖率提升，用户实际拿到的钱就很少了，这个现象其实很有意思让我想到了“囚徒博弈”每个人都选择了对自身最有利的方式，最终群体的收益最小

至于奖池总金额个人觉得这就是个噱头，因为平台与c端用户之间信息是不对称的，平台只用控制每场用户平均能拿多少钱就行了，至于是不是分那么多无从考证（每场获奖名单只显示top的多了你也看不完），毕竟直播间人数作假这本来就是行业公开的秘密了

最后展望下未来，这件事的潜力毋庸置疑，毕竟很多传统媒体人转型做新媒体人做的云里雾里的，这类节目直接与C端用户互动的形式无疑给了他们很大的想象空间，最近百万英雄的“诗词场“就很有特点，我相信专业度更高的传统媒体人进场后会给用户带来更精彩的娱乐形式