2020战斗营

这是第四次参加公司战斗营活动啦，仿佛这次才真正理解了战斗营的意义！

董事长的开训课程，结合道家儒家佛家去诠释公司企业文化的精髓。真正的是把保险行业做为我们的事业为职业生涯规划的，最终应以人为本，以利他的思维方式，给客户提供优质服务，解决客户所担忧的问题。我们所从事的是真正有价值有意义的一份事业，激励我们诚信为本，专业制胜！

一部电影启发我们只要有坚定的信念，方能支撑梦想的实现！任何事情起心动念决定事物的方向，持之以恒注定事物的结果！

老总夫人和女儿现身现场为老总庆祝生日，以及隔着屏幕就能感受到各地同仁、老总亲友的祝福，令大家动容！老总事必躬亲，为大家尽心付出，其实已经实现财富自由和完美人生的他，为了责任和情怀依然和我们战斗在一线，用教科书式的励志人生激励我们持续前行……

公司每次活动都会让大家有种精心准备，被细心呵护的感受。得益于我们强而有力的行政团队伙伴们的付出，真诚的表示感谢！李总对公司疫情恢复上班以来公司业绩的汇报，无不显示湖北分公司的业绩成长有王者归来的荣耀。

生日晚宴的活跃气氛瓦解了平日里老总、老师们、伙伴们在公司严肃的状态，在轻松愉悦的氛围里，大家彼此显露出真我的性情，让人倍感亲切与温暖！老总说不会玩的销售是做不好业绩的，这个虽不敢苟同，但并不代表我不会玩哦。让客户认为你有趣，客户才会喜欢与你相处！才会愿意与你沟通交流，任何的销售其实都是在销售自己。

其实最大的感受应该是公版的检视，前几次战斗营包括一次高手交流会，都没让我感受到公版的威力，但这次却让我真正有了公版销售的逻辑思维。

我也算是公司老人啦，但却非常惭愧的公版的演练不如很多新人，因为我一直认为公版好像无法在客户那施展威力，所以忽视它的重要性。这次因为要辅导白板伙伴胡萍，她聪明悟性高，非常勤奋认真，公版背得熟练，自认自己都无法做到，有些惭愧。

教是最好的学，从她身上我了解了公版的重要性。辅导她时认识到自身的不足，从而要不断的调整和完善自己，促进了自己的成长。相信未来我们会彼此更加了解信任，彼此包容理解，互相学习成长，相互成就。

一直反感填鸭式的学习，死记硬背式的背诵。其实真正的学习应该是把学到的知识转化成自己理解的东西，再在实际沟通面谈客户中灵活运用。在这里公版是整个销售面谈的主轴，在主轴上丰富自己的语言，或举些小案例来佐证自己观点，拓展话题后要能回到主轴上来，这些都是我们要注意的问题。这次再次厘清销售面谈的逻辑思路，公版是固定的，但使用时却是要灵活运用，但灵活运用的前提是必须熟练掌握公版。

我们小组长万炜是位优秀新人，能当关主，绝对是凭实力，而不是简单的死记硬背，她的思维逻辑非常清晰，这么短时间就理解销售的逻辑思维，能不停签单也是最有力的证明。小美女前途无量，新人的优秀会刺激老人们只有不停奔跑才不会停留在原地。

另一组员是稳重成熟的赵兵大哥，外表就能给人忠厚善良，给人信任和安全感，其实这是签单的优势之一。他只要在公版基础上稍加灵活运用，善于分析客户需求，相信业绩暴增！

几位不同区部的人打破区域的限制，重新组合在一起，相信是老总分析考虑后结果。我们彼此可以扬长避短，相互协助，应该可以发挥最大威力，不辜负老总期待的小组第一。

每次阶段性的学习检视，都是对自己之前学习工作的一次复盘，人生只有不短修正自己，才能不断精进自己，完善自己，成为最好的自己。

感恩老总辛勤付出，感激各位老师的耐心指导，感谢行政伙伴们贴心服务，感悟伙伴们的相互成就，感动公司提供的学习机会！相信在和谐共好的理念下，我们会业绩大增，王者归来！