奢侈品教父阿尔诺

今天要跟大家分享的是时尚界的传奇人物，贝尔纳·阿尔诺（Bernard Arnault），就是这个老头。

Bernard Arnault

大家可能对这个老头不太熟悉，我们先看一些这个老头的称号。穿着开司米的狼，开司米就是羊绒的音译，生意场上最会着装的人，精品界的拿破仑,世界奢侈品之父，法国首富，欧洲首富等等。
这个老头有多厉害能被称为世界奢侈品之父呢，让我们一起来看一下吧。
其实阿尔诺是一个富三代，他的爷爷创建了他们家的家族企业，大家都懂的，这个家族企业里的孩子从小就耳濡目染，对商业一般有很高的天赋。但是他们家的行业是传统的建筑行业，和奢侈品完全搭不上边。他25岁的时候就表现出了极高的管理才能，然后他爸就把他们家的企业交给他了。在他手底下他们家的建筑公司越来越大，分公司开到了美国，他们家也搬去了美国。然后他在1985年又回到了法国，从此奇迹人生开始了。
在1985年他收购一家叫布萨克的纺织品集团，这个集团当时的规模是他家企业规模的两倍，他又是借款，又是找政府担保，反正最后给收购了，其实他醉翁之意不在酒，因为这个集团名下有一个相当著名的牌子，Christian Dior，就是迪奥，有这么一个故事，据说，阿尔诺在美国的时候有一次打车，司机听他说他是法国人之后，司机跟他说，他不知道法国总统是谁，但他知道迪奥。可见当时，迪奥就非常有名了。他收购完迪奥，他的奢侈品收购之路就开始了。
我们刚才说过，他年轻的时候在美国待了很多年，所以好多人分析说，他身上有法国人的那么浪漫和艺术细胞，也有美国人的经营头脑。从迪奥的表现也可以看出来，他收购完迪奥之后，迪奥就开始了疯狂增长，同时他也确立了，他的经营策略打不过你，我就收购你。
我们在第一期的时候介绍过lvmh集团，在1987年的时候lvmh集团的两个创始人发生矛盾，而当时可以说，迪奥最大的竞争对手就是路易威登了，然后阿尔诺就趁着lvmh管理层有矛盾的时候动手了，他先是帮助一个创始人挤走了另一个，又在1989年趁lvmh股价下跌的时候，大量买入lvmh的股票，然后就变成了lvmh最大的股东。
其实，阿尔诺不仅善于收购，而且对品牌管理也有独到的见解，到2000年的时候，lvmh的总销售额比10年前增长了5倍，可见他的厉害。还有，lv的限购就是他提出来的，估计代购们都恨死他了。
阿尔诺呢，他的经营管理之道可以总结成两点，第一，品牌的独立管理，大家都知道，奢侈品品牌大多都是家族企业，都有一些传统的传承，所以贝尔纳管理权力下放到每个品牌，来确保品牌价值观的一惯性。第二，收购有潜力的品牌，然后利用整个lvmh集团的品牌效益来培养有潜力的品牌。
他呢，前前后后收购了六七十个牌子，包括纪梵希，娇兰，丝芙兰，对，美少女们最爱逛的丝芙兰也是他家的，芬迪，宝格丽等等大牌，真真正正地建立了他的奢侈品帝国。他的个人财富也才18年达到了全球第四位，仅次于亚马逊的老板，还有比尔盖茨和巴菲特。
他的收购之路是不是一直都是一帆风顺的呢？其实也不是，其中就包括收到Gucci和爱马仕的例子。
在1999年的时候，阿尔诺就想收购Gucci，但是当时Gucci不同意，Gucci的总裁说，要不你就100%收购，要不就别收购，结果阿尔诺不同意，他当然想花少量的钱拿到控制权就行啊，然后Gucci就把自己卖给了现在的开云集团，开云集团也是非常大的奢侈品集团，旗下有 Yves Saint Laurent 、 Alexander McQueen 、 Balenciaga 等品牌。而这两年，Gucci发展非常好，怪不得有人说，收购Gucci失败是他永远的痛。
另一个失败的案例就是收购爱马仕啦，在2010年的时候，阿尔诺宣称自己要收购爱马仕，但是爱马仕家族并不欢迎这个收购者，最终经过法庭的调节，阿尔诺放弃了对爱马仕的收购，但他也在收购的过程中挣了好多钱。
好啦，总结一下，阿尔诺就是这个一个，富有想象力，创造力，又善于经营品牌的一个奢侈品界的商业奇才啦。