如何玩好裂变营销

最近这几年不管是在外卖，出行，电商等等都会通过app的大量裂变，刷屏朋友圈。

这些都是通过大量的裂变导致的，他们通过各种手段，各种套路去吸引客户，增加流量。

那么在裂变营销中我们需要需要重视是是什么呢？它有三大起始性关键因素:种子用户、裂变诱饵、和分享趣味性。

首先我们要怎样去选择种子用户呢？我们应该清楚的是裂变选择的种子用户不等同于产品的初始用户。裂变的目的是通过分享的方式获得新增用户，所以必须选择影响力高，活跃度高的产品忠实用户作为种子用户。要尽量和产品的调性相吻合，影响力要尽可能的触及目标用户群体。不在于多，但一定要精。而且种子用户要能够及时的反馈产品的问题或者建议。

然后我们做裂变诱饵的投放。关于裂变诱饵，我们可以认为它就是发给用户的福利，因为人的本性是贪婪的，都想去索取。但是不光是只有福利补贴才能是诱饵，有时好的创意内容、创新情景交互、有趣的玩法都可以成为裂变诱饵。

这里需要注意的是，企业在投放福利的时候一定要分批次去投放，半推半就，让用户养成领取福利的习惯，从而增加用户的黏性，这样更加有利于裂变更多的用户。

除了利益的刺激之外，裂变本身需要有一定的趣味性，只有有趣了用户才能够打开去看。所以在裂变增长用户的时候我们思考一下，这些内容是否能够吸引用户，他主要满足了我们的哪些趣味点和心理需求。