有关消费动机

总结了五种消费动机。

刚需驱动，比如饿了吃个外卖，过年回家买车票。

炫耀性驱动，比如买个包，去个岛，然后发个朋友圈。

焦虑驱动，比如部分孩子教育和部分房产消费，担心孩子输在起跑线上，或者担心房价再涨买不起。

意外事件驱动，比如车胎被扎要补胎，还有打胎，或者牙疼去看牙。

美好幻想驱动，比如医美，类似MBA的成人教育。

营销要根据消费动机特点做针对性刺激。并选择与之匹配的信息投送渠道。

同样品类不同产品消费动机可能不同，比如买奔驰还是五菱宏光。

有些情况下一类产品含有一种主要消费动机，也有一些情况下一类产品有多种动机驱动，比如得到这类职场知识付费，兼有贩卖焦虑和贩卖美好幻想两类。

几十年前过了大生产时代解决了生产力问题以后，商业力量都开始进入脑控阶段了。现金在一个又一个符号消费与情绪消费产品中流淌，构成了满地邪教的现代世界。