2018的第三天

说好的昨晚太困，今天要补出来昨天的日记——可是真的不记得彼时的心情了

那就先说说今天

今天是上午上了btp的课，其实也就是产品重点统串。老师上课用的全是产品代码，自己傻眼了，一个劲儿对比目录，追上节奏，重点是是产品和方案设计的太极。发现，自己学得太差了。感受搭配的神奇，这个过程太缺少了。甭提再去了解其他竞争对手的问题。然而，这个不重要，重要的是理解自己工作的精髓——nbs客户需求，量身定制的服务。

op客户，是下午的主要过程。确实有好几个时机，我已经可以从投资，家庭主体责任人的角度下手进入风险意识的推销状态。但是，没忍心。虽然，我知道她积极约我出来一定是想跟我推荐手上的直销项目。而且，她也没有主动先提及。不过，聊自己的精神信仰，聊自己的婚姻经历，聊自己的收获，是对自己极大的推销。同时，这个过程中，我顺势挖掘她的家庭所有情况背景。对于我而言，只剩确认她的需求和设计方案的问题。在这个过程里，我们俩有彼此更多的了解信任和亲近。哈哈，同样搞笑的是，我们俩哈气连天，真的都想睡觉，也许商场太暖和了。/两个小时闲聊之后，她提出请我咖啡，到了专业话题的重心的时候。我也顺应了，因为我一直想找给自己舒服，她更舒服的话题切入自己的主题。然而，温馨的咖啡厅，她分享了自己的育儿经验。其实我的感觉是很好的，抛开我们俩的真实目的，认真分享彼此的生活和骄傲，彼此都是最好的学习。她真的是很好的榜样。/结束掉教育收获的骄傲，正式缓缓说“我今天分享的还有……”，我认真互动听完了她的介绍。这个过程中，我一直有清醒的意识告诉自己，注意自己的目标，时间，力量。但是，看着她的认真，我心软了。我也想认真配合她完成。差不多的时候，我也坦然心扉根据眼下她的投资情况聊聊保障的话题。我需要知道她的真实感受和情况。而且，在一定程度上表示了拒绝。近7个小时的关系，我们缓缓结束了话题。

在这个过程中，从训练自己专业的角度来看，我基本就没有进入工作状态。从个人感悟来看，我懂得了聊天，抓机会，还在尝试最大程度感知客户。高级的工作者，一定是积极创造主动掌控局面的。也许，我是因为背了“没有明示目的”的黑锅来找机会翻盘。也许，我在构建她的信任。不过，我希望自己找主管帮助分析专业的话术和套路，ot她。希望她能收获新的职涯。

这个过程，是我第一次展业后跟朋友的聊天。走心的。走了两个人的。所以，才足够坦白自然谈生意，谈拒绝，谈保险。

很好。明天加油。至此，也想到了昨日的情形。现在已是2018年的第四天凌晨两刻钟。

想到，她讲自己的三十岁。突然想起，自己在近些天，给自己一个题目——《在30岁的路上》或《30岁，在路上》、《瞧，我的30岁》——难忘《30岁，我遇见了我自己》

是坦然专注自我的满足

加油