（二）外贸团队管理思路及实战操作分享-团队马斯洛需求，不要你觉得，他要他觉得-04-24

外贸团队管理思路分享实战目录:

1.管理的目的—<<已完结>>

2.团队马斯洛需求，不要你觉得，他要他觉得

3.你团队的工作饱和了吗？

4.你会制定团队合理的业绩目标吗？

5.你真的知道团队真实需求的培训计划吗？

6.制定合理的工作量化考核

7.团队成员离职，你会伤心吗?

8.日报周报，需要写吗？

9.团队成员心里辅导，你做对了吗？

10.给你的团队凝聚力添加一把火吧！

Hi，小伙伴们好，上一篇我们知道了管理的目的，那么就要开始我们的管理之路了哈，就直入主题哈:

从面试到入职安排到考核，个人认为前面1个月很重要，不管对方有无经验，作为管理者，有义务有责任协助对方融入公司和团队(也有喜欢把员工招进来后众生相或靠员工自觉的思维的老板，那肯定是资金链充足的可以慢慢培养，我更倾向于标准化和迅速出击)，管理小团队主要是三个维度:

一，了解对方的马斯洛需求，比如有些人是觉得做外贸可以全球跑，比如有些人喜欢带团队，有些喜欢赚钱，了解到不同的需求，激励模式也不一样

二，了解下对方的特长，短板，制定适合的培训或执行计划和合适的考核内容

三，制定目标，盯紧目标，在不断的制定达到目标的策略

要管理，你首先要知道你的队员需求是什么，所以这里借鉴马斯洛马斯洛需求层次理论，是亚伯拉罕·马斯洛于1943年提出，其基本内容是将人的需求从低到高依次分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五种需求。

马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，其不仅是动机理论，同时也是一种人性论和价值论，如图

这个理论特别有意思而且可以很灵活，可用于婚姻，社交，工作，都可以，比如可以用在我们管理上，可以去了解宏观的需求

一，员工的马斯洛需求，不要你觉得，他要他觉得

那么除了宏观的需求，个人工作上的层次，你了解TA们多少呢?

所以我会有这么一个表，贴在员工桌子上，保持后续工作中大家表里如一，言行一致，为实现公司&自己目标而奋斗，有些老板整天说公司经营困难，要让公司赚多少钱，要让老板多威风，我说句难听点，于员工而言与他何干，你告诉员工公司的目标后，也需要了解下员工的需求，我们要做的就是把员工和老板的利益保持一个平衡，达到双赢。

所以，不如安静下来，准备个2-5分钟的时间，关心下你成员的真实需求呗? 团队只有心在一起才能是团队，你既想让团队创造价值，那么依靠过去的一套

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我们下周见咯~