87、归零的心态

今天看到一截短视频，摘录某电视的一段，我是非常嗤之以鼻的，很LOW的感觉，但是里边有一句话却给我留下思考：销售固然要有专业、口才、长相、幽默、素养等所有的基础条件，但同时必须拥有最重要的一项——心态，要有归零的心态，不管你曾经有多牛，在新的一天，新的客户面前，你都要有从零开始的良好心态。

也许，在从零开始的时候，你已经有了曾经没有的专业能力、行业背景、丰富经验....但是所有这些都无法替代你对客户的从零开始了解，你无法回避这个事实，无法跳过，概而论之。

恰好，自己要进入一个新的行业，新的环境，也许，在那里，我会有一些包袱和负担，因为年纪或者对比，同时，我要告诉自己，我有我的优势，同样我也有别人优势下的短板，不要自视甚高，我们当然也不能妄自菲薄。相信一分耕耘一分收获，必须投入大量的时间精力才会在专业上有所建树。所以，进入工作后，我首先需要保证自己大量的投入，再去问自己产出在哪里。也许我的优势就是一定的销售经验，人生阅历，良好的心态，以及足够的自我内驱力。我们既要认同三人行必有我师，也有相信天生我材必有用，拥有谦逊和为徒的心态，也要有销售的自信和底气。同样，不能丢掉最根本的重复基础工作，沟通。

这是一份新鲜的美味，满怀着期盼，我可能收获各种可能性，但最不会的就是浪费。人生的一步步路程，没有可以遗弃的，它必然带领你走进下一个境遇。也许，我只是需要一个真正的开始，把那当然放弃的重新捡起来，重新上路。在妻子、父母、儿子的瞩目下，找到自己的人生某一板块。

且马放南山，再看来昔。