今天是2022年4月28日，是我学习成长1000天打卡的第797天。
今天继续学习《富爸爸成功创业的10堂必修课》
数字里的故事
几年前，一个年轻人给我打电话说想见我。我问他为什么想见我，他说：“我有一个商业建议，想要介绍给您。”
“你想让我投资是吗？”我直截了当地问。
他结结巴巴地答道：“对，是的。”通常我对于还停留在纸上谈兵阶段的生意不是很感兴趣，但好奇心促使我答应了和他共进午餐的请求。
一周后，我在当地的一家餐厅和他见了面。他穿得很正式，带来了一份看起来像模像样的商业计划书。我说过我不擅长解读数字，但我仍要努力读出他的计划书中的数字所讲的故事。在财务规划中，我最先注意的是工资栏中的数字。在我看来，这里该是故事开始的地方。
这个年轻人为自己设定了12万美元的年薪。我的第一个问题是：“你为什么要从一个还没建立起来的企业中拿这么高的工资呢？”
“噢，这就是我现在的工资水平，”他表情有些不悦地答道，“再说，我有妻子和3个上学的孩子要养活。我至少得有这么多钱才能维持开销。”
“好吧。”我继续阅读他的商业计划。就像我所说的，商业计划和财务预算是在向你讲故事。工资栏向我介绍了故事的主角。我由此窥见了他的内心、他的思维、他的消费习惯及人生追求。
在我看来，这样的工资要求就意味着他还在像雇员一样思考，在寻找一份高收入的工作。其实这顿午饭我们不需要吃了，因为我想我已经了解得够多了——我认识了故事的主角，并且清楚自己不愿意投资给他。
财务报表和B-I三角形之间的关系
还没有点菜，所以我还是礼貌一些好。我接下来想看的是其他支出，以及它们与B-I三角形的相关性。换句话说，我的第一步运用了我的P型思维，从而了解坐在我面前的是个什么样的人。第二步才是运用了C型、A型和T型思维，并且在财务报表与B-I三角形中的不同层级之间建立了联系。
我在脑子里画出了这样一幅图：
[插图]
我的下一个问题是：“你现在的工作是什么？你为你的老板做哪些事？”
“我是一个机械工程师，”他答道，“我负责客户服务——在我们的系统中跟踪客户订单。我就是由此开发出自己的产品的，让我跟您讲讲吧。”
“等一下，”我说，“我对于你的财务规划还有几个疑问。”我指着广告和促销一栏问道，“每月1万美元的这笔花销包括什么？你有什么营销计划？”
“哦，这个我还没仔细想过。我准备找一个代理公司，请他们帮我做营销。”
“你在销售和营销方面有经验吗？”我问。
“我没什么经验，”他说，“我的时间大多花在公司内部系统上。我就是这样想出我的新产品的，这种新产品能够革新订单跟踪系统。”
“那你有没有找一位知识产权律师谈谈如何保护你的创意呢？”
“嗯，我倒是想过，但还没找。”
“在你的计划里，律师费只有4000美元，为什么？”
“哦，我暂时不想花那么多钱。以后等公司赚的钱多了，我再多花些钱请律师。现在刚起步，我想4000美元就差不多了。”
“那么是谁帮助你做的这份财务预算报告呢？”我问道，“我没有看到会计费一栏。”
“哦，您说得对。我忘掉这一项了。您觉得要花多少会计费才够呢？”
“我不知道。”我说，“我不是会计师。如果你真的想知道的话，就该自己找一个会计师问问。”
“我怎么才能找到好的会计师呢？”
“你可以给我的会计师打个电话。不过他收费很高，不知你现在是否雇得起。”“哦。”小伙子若有所思地说，“我得控制开支，所以得找一个收费低的会计师。”
听够了的故事
尽管我对他的创意了解得还不够清楚，但关于他的故事我已经听得足够多了。最后我还是看了一下他的产品。不过，如果不去征求知识产权律师的意见，那个创意也许永远也不可能成为产品。他没有让我立任何字据，声明我将对看到的东西保密——这无情地暴露了这位想创业的年轻人是多么稚嫩。
我自己的教训
如果我看中了他的产品，只需要剽窃他的创意，把产品生产出来推向市场就行了。我之所以了解这一点，是因为我自己吃过同样的亏，得到过痛苦的教训。1977年，我本应为我的尼龙钱包申请专利，却为了省几个钱，而没有聘请律师。
这就是为什么后来在我产生“现金流”桌面游戏的创意后，我没有告诉金和产品设计工程师以外的任何人。我去找的第一个人就是知识产权律师。我聘请了迈克尔·莱希特——世界上最著名的知识产权律师之一。他的妻子便是莎伦·莱希特，“富爸爸”系列图书的合著者及我和金在富爸爸公司的合伙人。
这是把坏运气变成好运气的另一个例子。当年我因为缺乏经验和贪图便宜，没有为尼龙钱包申请专利，结果损失了几百万美元。但错误变成了教训，又变成了后来的好运气。正因如此，我和金才得以遇见迈克尔，并因之结识了莎伦，和她一起创办了我们的新公司。如果不是在1977年犯下了那次严重的错误，1997年我和金就绝不可能有机会和莎伦一起创建公司。
迈克尔是一位出色的律师，但他收费也很高。而事实证明，付这么高的费用是十分值得的。我们因此请他写了“富爸爸顾问”系列的《富爸爸保护你的头号财产》一书。在这本书中，你将学会如何保护自己的创意、产品、商标和公司标志免受那些现实商业世界中的“强盗”的侵害。当然，你还是得自己聘请知识产权律师，但读了迈克尔的书之后你会更懂得如何与律师打交道，并且能因此省下不少钱。迈克尔写的第二本书《富爸爸OPM：其他人的钱》，讨论的是如何利用其他人的金钱和资源发展自己的企业。如果不是借助迈克尔的智慧和经验，我们的生意肯定不会像今天这样成功。
在B-I三角形中，“法律”位于紧挨着“产品”下面的一层，因为创业者的创意经常是公司最重要的资产。律师的工作就是在产品和企业诞生之前便开始保护公司，保护它的产品和知识产权。如果你是一位C型思考者，你最好购买一本迈克尔的书，了解如何保护你的头号财产——创意。他的作品应该是每名创业者书架上的必读书。任何时候当你产生了一个新想法，最好在和别人谈论之前先读读迈克尔的书或是找律师谈谈。
今天就学习到这里，加油！