《不妥协的谈判》读后感

我们大部分情况下会下意识的认为谈判只有两个结果，你输我赢，或者反过来。

不妥协的谈判？是让我们在谈判中保持强势，坚定自己的立场，从而获得胜利吗？这是我的“望文生义”。

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其实，《不妥协的谈判》给我们提供了第三选择——和解，双赢。

为什么我们会在人际关系中出现冲突？有某个瞬间会失去自我，或者会变得不像自己？为什么有时候，那个妙龄的优秀姑娘，在恋爱中，会一次次因为害怕被抛弃儿而主动选择先放手？为什么有的人会有所谓的痛点，若是不小心碰触，会让他瞬间炸毛？

是因为存在部落效应。

部落效应的三大特点：陷入对抗，自以为是，封闭。

在人际交往中我们会自动识别与对方的关系为对抗，然后放大两者之间的差异，而降低了相似性。另一个就是，认为自己是正确的，自己站在道德制高点，那么很容易的就挑别人的毛病，而不能正视自己的问题。固化身份，这个是我们人类的原始本性的原因在，是威胁情况下的原始条件反射。

部落效应有5大诱惑，即：眩晕，强迫性重复，禁忌，神圣，身份政治。我们想要实现和解，平衡好亲和性和自主性，那么就要认识部落效应，并努力克服这5大诱惑。

走出眩晕具体的操作方法有：深呼吸让自己平静下来；牢记谈话的目的，让自己避开眩晕的诱惑。还可以用请出权威，出其不意，或者改变话题等方式，让对方走出眩晕。

告别重复。我们要真诚的面对自己的过往，并相信未来可以通过自己的努力而有所改变，我们要好好爱自己，爱生活，也值得更好的爱。我们要向画地为牢的过去，说再见，夺回主动权，更好地觉知自我，提醒自己每一个放松时刻，不要被“强迫性重复”操控。

关于禁忌，我们可以事先划定安全区。例如过年，“你工资多少？多大了？谈朋友了嘛？什么时候结婚？”抖音给的回复是“你家儿子有工作了吗？啥时候抱二胎？”针尖对麦芒，很有效，但，大过年的何必互相伤害呢？划定界限也许是选择之一。

尊重神圣。每个人，都有自己的信仰，所以我们要承认并正视对方的信仰，相信神圣的存在并学会尊重，或是用建设性的模糊，来避开可能存在的不良影响。

每个人都是群体性的，所以存在身份政治。所以在交往谈判中，我们要了解到基本的政治格局，尽可能避开雷区，同时，建立积极的身份来解决问题。正视身份神话，通过跨界交往，与更多的人建立更亲密的关系。

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想要达到自我和解，与他人实现共赢，那么就要正视自己的心理感受，扩大视野，保持宽广的心胸，增加个人的心理灵活度，平衡好彼此之间的亲和性和自主性的界限关系，然后实现自我和他人的和解，最终共赢。

《不妥协的谈判》思维导图