随着5G的脚步越来越近，各行各行都在思考未来与5G的结合方向，5G会给自己行业带来什么影响？行业与个人将带来什么样子的变化，今天，我跟大家来聊一聊未来5G时代，项目申报该何去何从。
先来说说，项目申报跟5G的一些关系。
项目申报工作是一个十分传统的行业，这里的传统指的是它的服务模式，十分的传统化，就是提供咨询申报服务，然后通过服务为企业争取到资金奖励，从而获取相应比例的提成奖励，也可以理解为一种职业的资金申请销售服务团队，它的本质就是一种销售服务。所以，要问项目申报跟5G的关系，就必然牵涉到销售渠道的问题，就是项目申报中介该如何在5G环境下接业务，企业又如何在5G环境下选择中介服务。
项目申报业务在5G环境下该何去何从？
如今项目申报业务是怎么接的呢？我们先看下中介如何接企业业务的。
（1）推荐性业务渠道
通过政府推荐来获取业务的方式是最有效果的，因为这样可以通过一条很简单的信息就可以同时获得多个公司业务，甚至可以拿下当地一个长久的服务权限，十分的稳定、快速，但是这种方式毕竟是少数中介能实现的，不适合大多数中介服务，而且这种情况基本出现在除省会城市外的3，4线城市以及县区中极为常见，不过这种地区的业务质量不太好，而且名额资料有限，很难做出规模来。
（2）会议营销业务渠道
这种渠道效果也是十分明显，出现在园区或者县区的集体政策宣读培训，从而达到推广自己的目的，单位时间内，能同时获得多个业务，只是组织企业需要一些难度，首先得获得园区、县区的认可才行，也是一种关系层面的渠道，也是少数中介常年霸占的事情。
（3）网络业务渠道销售
主要包括QQ群、网页、优化推广、电子邮件等，这几种效果十分的弱，除网页优化推广效果稍微好一点外，其他的效果几乎为零。
（4）电话销售
这种是大部分零散中介采取的方式，通过企业名录的方式获取企业联系方式，然后不停的拨打企业的电话，从而获得业务，这种方式成为了现在的主流销售模式，但是对业务人员的耐心很高要求，因为这个业务可能是需要拨打1000个电话才会产生一个客户，所以需要筛选客户，将一些科技型企业筛选出来，然后再打电话，效果基本在200个电话中，产生一个意向客户，每5个意向客户中，会产生3个的合作客户。可以说这种模式，支撑了整个项目申报中介近10年的销售。
我来再来看企业如何找中介的。
基本上，凡是有点规模的企业，均会被中介主动询问过需求，但是企业还是找不到好的中介。
企业第一次接触到这个领域的时候，第一反应是这个钱不好拿，专业机构在哪里？如何找到一个合适的？价格会不会坑我？接触之后才发现，这个行业前期是不收费的，也就是说不存在坑自己的问题，所以第一次接触中介的企业，百分之90是愿意放下防备签单的，关于点数的问题，他们为什么能接受中介提出的点数，这个点数不是随便的定的，我前文说了，这个行业的本质是销售行业，其实这个点数是参考一个销售团队的点数来定的，企业的接受度就很高。
被中介服务过的企业，会出现不立项的是立项的1-3倍，看到立项的背后，背后就有1-3倍的企业不立项，有多少立项了，就有更多的不立项。企业慢慢会发现，原来还有失败概率的，而且30%的成功率，对企业老板来说就是0.3%的成功率，因为他要的是99%，所以他要找，怎么找？在企业心中，慢慢衍生出另外一种看法，就是想找能立项的，没办法多比几家，但是怎么比呢？可以很明确的来说，企业不会比较，他们根本分不清什么是专业的，什么不是专业的，所以它还在市场上游荡，甚至慢慢的不相信中介市场，认为这就是一种内定的事情，或者开始慢慢认可自己的企业确实不行，除非遇到一个刚好很专业，又帮自己成功了的，这样企业就开始重新建立信心，觉得自己OK，但是中介人员的长期服务，在长期的沟通过程中，会教会企业，让企业有了自我申报的能力，中介看重企业的长期业务，而企业只是看重中介帮自己找到定位，看清道路，有了中介几次的服务，材料早已定格好了，接下来就没中介什么事情了。
所以，建议各位中介，服务的时候，不要拉什么群，不要总是在群里讨论，我们自己有自己的书写流程，做好材料，然后再给企业过一遍，如果你什么事情都在群里讨论，就会出问题，大家这么做的原因无非两个方面。
一方面是体现出你的服务很专业，服务很细致，让客户获得被重视的感觉；另一方面，说实话是一种不自信的做法，有一些事情想让企业自己来判断，有一些责任想让企业来担，如果没立项，没功劳也有苦劳不是，企业不会完全丢失掉。其实这都是多想的，企业该选你就是选你，不选择你，你做再多也是无用的，如果你是为了省事而建群，没必要，如果你是为了服务好企业而建群，还是没必要，因为你多次的信息交流会让企业觉得你很麻烦他，打扰他，甚至觉得你没做什么事情。
经过上述的分析，我们可以得出一个结论，中介找企业，单身汉找媳妇，广撒网碰到一个是一个，企业找中介，黄花闺女找老公，看谁追得凶就嫁给谁，实在不合适就再重新找一个。这样的信息交流是正常的吗？现阶段就是是正常的，但是还不完美，有缺陷，所以就有改进的可能。
言归正传，那项目申报跟5G又产生什么联系呢？说这么多就是让大家明白，现有的销售渠道存在很多问题，真正专业的中介找不到企业，企业找不到好的中介，因为什么？
个人觉得是信息得不到有效的展示。
中介很专业，但是如何表现出来呢？为什么不能像别的产业拿产品给客户看呢？一方面，中介需要保密，另一方面，给企业看也看不出什么名堂来。跟项目申报一样处于窘迫的境地的行业不止一个，所以5G时代会改变信息流的展示方式，由现在的竞价排名信息朝碎片化信息转化。
什么意思呢？就好比，现在所有的推广行业，他们其实就是一种竞价排名，这种销售模式，说白了就是赚肯花钱推广企业的钱，因为竞价就是让价格高的人上头条，这种模式会留住行业前十的客户，留不住的是后面几万的客户。
举个例子：
十个人每年给网站十万好些，还是一万个人每年给网站100元好些呢？
前一种方式存在一种竞价风险，竞价模式的风险就是竞价本身的风险，如果项目申报行业没人做百度竞价，那百度就赚不了这个钱，它的竞价风险来自业务源单一，业务增长空间有限导致的，如果一旦没让这十个客户赚到钱，损失的不是十个客户，而是整个产业链上的所有客户，因为这家公司这么有实力都竞价走不下去，我们小公司哪有能力走下去？击溃的是竞价的信心。
后一种方式就没有竞价本身的风险，因为不存在竞价问题。它的风险就是管理成本的增加，服务成本的增加，以前只要服务十个人，现在要服务一万个人，怎么办，这个问题应该留个做网络推广行业去思考，他们应该如何去面对这个变化。
为什么就不能是，一个公平的、纯粹的信息流方式呢？我相信5G时代，会有这么一个平台诞生，它应该是一种注册制收费的，不存在竞价方式。但如何杜绝竞价呢？我觉得是碎片化信息实现的，一个界面，你眼睛能覆盖的区域只有这么大，如果你留给每家宣传企业的版面过于丰富，就无法做到不同家信息的展示。
我想象中的5G时代，项目申报企业找中介的场景，打开某浏览器，输入某平台，进入搜索项目申报，选择地域，出现大量的项目申报公司名称及二个简单的后台程序，一个是公司简介，360度立体展示的视频介绍，这个就需要每个咨询中介自己去设计和表达了，另一个应该是现场的视频通话，企业可以从这两点，多接触几家，就可以比较出来，至于信息流的挑选，我觉得应该有随机性选择，也有评价性选择。
如此大的信息交互平台，同时视频通话，对于信息传输的要求是很高的，要保障每个视频的通话质量，保障每个企业展示视频的播放质量，我觉得现在做不到，很大原因受制4G技术，我期待5G技术给项目申报行业带来改变。
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