基于微营销的品牌构建策略

无论何时，只要你空闲下来打开手机微信，你就会通过照片、说说、语音等形式得知好友的最新状态，甚至能看到你附近商号或小店发布的最新商品信息。在智能手机坐拥移动网络半壁江山的时代，越来越多的人们，无论是个人还是企业都开始加人微信的行列，运用微信来推销自己，不知不觉中，“微营销”开始走家串巷，走进寻常百姓家。

      近年来，随着移动互联网的发展，微博与微信在商业浪潮中风生水起，使得传统的电商向着现代移动电商转变。智能手机的日渐普及加速了这一转变，那些家喻户晓的传统网购模式也开始被微营销所取代。

      其实，在营销领域，“微营销”不只是简单地利用微信营销，作为一个专业术语，它有着更为广阔的涵义。

      所谓的微营销是指以移动互联网为交流平台，在电视、报纸等大众媒体与传统的互联网媒体的基础上，通过有计划、有组织，可持续的无线、线上与线下活动与消费群有效沟通，使其双方建立稳定的主客关系，以实现企业价值转化、获得收益的过程。从执行理念上来讲，微营销的核心在于“微”，而这个微，既小且细，也是业界普遍认为的“潜移默化”、“细节入微”和“精妙设计”。微营销通过精心的设计使得客户对产品产生联想，并抱有亲切感，再借助细节服务，拉近人与人、人与团体的关系，于铺天盖地的宣传中潜移默化地深入人心，使路人变客户，客户变粉丝。

      从客户的层面上出发，微营销形成了三种基本模式，即拉新、顾旧、结盟。企业在不断发展新客户的同时也不忘转化与老客户的沟通方式，同时建立企业与客户的关系联盟，达到资源共享。企业在进行微营销的过程中可以根据自己的实际情况，偏重其中的一方或多方，顺势而为。

      与传统营销方式相比，微营销是一种耗费低、效果好的营销方式。它主张虚拟与现实的结合，试图建立一个衔接产品研发、市场、定制、宣传、销售、服务等流程在内的高效、轻便的营销链，以求整合整个过程中涉及到的所有资源，从而呈现出微营销、博天下的宏伟景象。

      不过，想要达到这种景象，不断创新是必不可少的。而这创新也要不断适应新型的传播手段，二者互动发展，突破传统，成就未来。时下火热的微信便是将这种互动发挥到了极致，其所体现出来的碎片式的信息传播方式也为微营销展示了广阔的空间，同时也为基于微营销之上的企业品牌的构建提供了可能。

      无论是在传统的小农经济时代，还是在现代移动网络高速发展的今天，创意作为企业的无形资产，都是其发展中不可或缺的力量。尤其是在这个品牌日渐泛滥的时代，创新更是凸显了它的不可抗拒的魅力。新事物从旧事物中分离出来，就得创新。移动互联网时代，人们对于信息的掌握量越来越大，逐渐拨开了蒙昧的迷雾，走向智慧的未来。科学技术的不断发展，人类智力水平的日渐提高，都为创新的孕育与成长开垦了广阔的沃土。因而，企业在网络品牌的创建中，应该好好利用时代的给予，利用丰富的资源，网罗人才，不断创新。

      对企业来说，微营销在企业品牌营销策略中具有诸多独特的优势，那么企业在品牌构建前应该做哪些准备呢？

      第一步，做好潜在目标客户分析，这也是最重要的事情

      无论企业规模大小，也不管企业主打产品还是服务，首先要做到的就是做好潜在目标客户的分析。企业要明确自己所针对的客户群，了解他们的层次水平、个性特点与真实需求。只有这样，企业才能知道在什么地点，以什么样的方式，向他们传递怎样的讯息。有了清晰的思路，企业才能制定相应的策略，提高执行力。

      第二步，先做好企业的基本功

      在信息共享的今天，网络品牌的推广与宣传，尤其是微营销，无论是制定还是执行，其过程都是透明的，而这个透明的过程也在人们所处的微时代中逐渐分散，企业与消费者之间的互动更加灵活，方法千变万化。因而，这就要求企业要打好扎实的基本功，做好自己的产品，树立良好的形象，把优质的服务展现在消费者面前。做到坏事杜绝，好事传千里。不仅如此，企业要端正态度，勿以恶小而为之，勿以善小而不为。在品牌的打造上，无论是线上还是线下，都要保持良好的形象。要明臼，打造一个好的品牌是艰辛的，毁掉一个品牌却轻而易举。况且，在网络的监督体系下，一个企业的正负两面的报道都会随时更新，方便消费者及时了解，以免将忠诚之心献错主人。

      最后一步，多种方式多管齐下

      对于微营销来讲，起主导作用的还是微博与微信。其中不乏很多优秀的案例，但这些案例的成功并不是单方面的，而是建立在一套完整的体系上的。且不说企业，即使一个小小的店铺，想要通过微营销的方式来获得更高的收益，不仅要在无线或线上微博微信等社交活动中宣传自己，还要在线下的店面形象、产品质量和服务态度上下功夫，否则就是言行不一，会给人留下欺诈的不良印象。

      任何的成功都是天时地利人和的结果，当企业做好了充分准备的时候，就应该着手利用优势大力开展品牌营销，从而抢占市场制高点。

      在当今瞬息万变的新经济时代，一切都在发展和变化，速度、信息、沟通、个性等都成为企业品牌战略的关键点。因此，每个企业都应该很好地利用微营销构建品牌，走在品牌营销的前列，使微营销在品牌营销中发出璀璨的光辉！