萍踪撷趣· 划“价”

行者无疆tj 文/摄影


在商品社会,有买卖关系,“划价”就是交易的固定方式,他待价而沽,你就地还钱,买卖就成了。旅行中划价的机会很多,跟团的话,与旅行社划,包车的话,跟司机划,买土特产,跟老乡划,吃饭结账,跟老板划,不一而足。

划价,不简单是斤斤计较,商家追求利润的最大化,百姓谋求金钱的最大值,在锱铢必较的博弈中,契合到双方可接受的价码,互惠互利。有时候,在你来我往的交易中,作为买方,不仅仅是为了那三瓜两枣的碎散银两,而争竞的是砍价的心理优势和成功愉悦。

本人疏于家务,鲜遛市场,所以少了沽酒鬻蔬的历练,于划价上缺乏了手段。及至外出,我不跟团,与旅行社交集甚少,不需划;我不贪吃,地方美食仅纳特色小吃入眼,一面一馍,价值几何,不用划;敬古董文玩、纪念品、景区土特产而远之,不必划;景区景点门票明确规定优惠人群和办法,不可划。所以,可纳入划价范围的大概有:住宿、包车、游玩(如骑马)等。

住宿方面,我的经验:

一曰错峰错季错地。绝不凑黄金周、节假日的热闹,躲过高峰;春节不赴海南岛,暑期不往北戴河,春夏的额济纳胡杨另有看头,冬季的庐山一样漂亮;访古必须实地(古迹),看景或选新开(发),不贪求市中心,可选择城乡结合部,价格悬殊是很大的。

二曰弃网实地随机。一般不要网上预订,便宜不了多少,还把自己限制了,言过其实的多,退订还损失定金;只要不是旺季,实地考察,货比三家,综合考虑远近、性价、设施、服务,总有一家适合你;先交一天的钱,不好立马换,主动权在你手里。

在以上两点具备的情况下,开始划价,淡季、入住时间、单双床、通风采光、有无早餐等,都是划价的谈判条件,一般能优惠个三五十块,甚至更多。

游玩方面,如骑马、骑骆驼,游船、快艇、滑翔伞,漂流、游乐、蹦极等等,都有优惠空间,一定要谈,季节差价、时间长短、路途远近是必须考虑的因素,不可忽略而挨宰。



其实,划价幅度最大的是包车,小则几百,多则上千,我是深有体会,下面讲几则实例,聊作借鉴。

芦芽山包车&清炖土鸡(划价技巧之一:众里挑单)

2003年秋,去晋北的芦芽山玩,两天八个景点只有包车方可尽兴。东寨镇的十字路口,有20多辆出租在那趴活儿,行前网上做过功课,价格在180-360元之间。我一出现便被包围,司机们七嘴八舌地揽客,我说景点全去,回来送客宁武站,他们喊价280元,我还价220元,他们一哄而散,说油都不够。我心想,自己没有“舌战群儒”的本事,跟一群人划价占不到便宜,借口先吃饭闪身而去。吃过晚饭,出门时见有一“面包”落客,我凑上前去与司机搭讪,因掌握大致价格,直接报价200元,他面露难色,出价250元,我还价210元,成交。司机姓寇,林场职工,拉客不久,正赚钱还车贷,人非常实在,开车兼导游,还应我的要求,买了土鸡在山下家里炖好等我享用,转天用鸡汤煮挂面供我早点。

经验告我:司机们在一起,谁也不敢低价揽客坏了规矩,而单个儿司机,私下商议,空间很大,成功率高。


(敦煌包车,鸣沙山留影)

敦煌包车&天津知青(划价技巧之二:打亲情牌)

2006年10月去敦煌,当时火车只经柳园,柳园到敦煌要拼车过去,130公里30元,司机是天津插队的知青,结婚有了孩子就留在了敦煌。他乡遇老乡,一路聊得火热,留了电话想去哪玩找他。街上吃过晚饭,随口问问包车的价格,雅丹、玉门关、阳关、莫高窟、鸣沙山、月牙泉,一圈下来,多则600,少则400,还不包括鸣沙山和月牙泉。要价不低,不免踌躇,这时想起了天津老乡,打电话过去商量。他报价360 ,说看在老乡的面子上,报的是实价,还给你加玩鸣沙山和月牙泉,再把你送到车站,绝对良心买卖情亲价保你值。我看话说到这份上,也确实价超所值,一拍即合。转天他早5点来接,在去雅丹的路上看日出,然后玩雅丹,看玉门,上阳关,进莫高,登鸣沙,赏月泉,夜送火车站,一天玩了两天的景点,真是满满当当,紧紧张张的一天。

经验告我:这也许是最物超所值的包车了,亲情起到了关键作用。划价时,聊聊天,拉拉关系,打打亲情牌,都可能奏效,“功夫在诗外”吗。

(赤峰经棚包租的车,司机贾师傅,我们一起用餐,我阿斯哈图石林)

经棚包车&阿斯哈图石林(划价技巧之三:帮他算计)

2005年10月,去克什克腾玩,两天时间兜转阿斯哈图石林、白音敖包、沙地云杉、乌兰布统古战场、达里诺尔湖等地非包车不可。原因是旅游淡季,游客很少,景区大巴已经停开,加之景点分散,如坐班车,离景点很远,还当天不能往返,住宿也难,耗时费钱不划算。

经棚的十字路口与出租车司机询价,高者900,低者600,时间三天,我嫌贵,悻悻离去。这时一个中年人拉住我,说240可以载我去石林,我说200,因为去石林的班车20,我已经超了10倍。他说石林往返近300公里,还不够一公里一元呢,再加点。我看有商量,说220到头了,便拉他上车细商量。上车后我给他算了笔细账,去石林220,陪我上山,加60,然后不回经棚,而是直接去达里诺尔湖,路途近不绕道,我加80,沿途看白音敖包和沙地云杉,回程看克什克腾古战场,两天的住宿和吃饭我包了,你能赚360,比你在这晒太阳趴活儿强多了。司机姓贾,当过教师,脑瓜儿活分,稍加盘算,一脚油门上路了。一路上我们聊得嗨,他即是司机,又是导游,还兼摄影,我既省了钱,还玩得尽兴。

经验告我:运用信息,换位思考,让他明白,下锯才掉末,出车方有钱。划价不是损人利己,而是互谅互让,各取所需的“双赢”。


(趴活儿的出租)

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