行者无疆tj 文/摄影
在商品社会，有买卖关系，“划价”就是交易的固定方式，他待价而沽，你就地还钱，买卖就成了。旅行中划价的机会很多，跟团的话，与旅行社划，包车的话，跟司机划，买土特产，跟老乡划，吃饭结账，跟老板划，不一而足。
划价，不简单是斤斤计较，商家追求利润的最大化，百姓谋求金钱的最大值，在锱铢必较的博弈中，契合到双方可接受的价码，互惠互利。有时候，在你来我往的交易中，作为买方，不仅仅是为了那三瓜两枣的碎散银两，而争竞的是砍价的心理优势和成功愉悦。
本人疏于家务，鲜遛市场，所以少了沽酒鬻蔬的历练，于划价上缺乏了手段。及至外出，我不跟团，与旅行社交集甚少，不需划；我不贪吃，地方美食仅纳特色小吃入眼，一面一馍，价值几何，不用划；敬古董文玩、纪念品、景区土特产而远之，不必划；景区景点门票明确规定优惠人群和办法，不可划。所以，可纳入划价范围的大概有：住宿、包车、游玩（如骑马）等。
住宿方面，我的经验：
一曰错峰错季错地。绝不凑黄金周、节假日的热闹，躲过高峰；春节不赴海南岛，暑期不往北戴河，春夏的额济纳胡杨另有看头，冬季的庐山一样漂亮；访古必须实地（古迹），看景或选新开（发），不贪求市中心，可选择城乡结合部，价格悬殊是很大的。
二曰弃网实地随机。一般不要网上预订，便宜不了多少，还把自己限制了，言过其实的多，退订还损失定金；只要不是旺季，实地考察，货比三家，综合考虑远近、性价、设施、服务，总有一家适合你；先交一天的钱，不好立马换，主动权在你手里。
在以上两点具备的情况下，开始划价，淡季、入住时间、单双床、通风采光、有无早餐等，都是划价的谈判条件，一般能优惠个三五十块，甚至更多。
游玩方面，如骑马、骑骆驼，游船、快艇、滑翔伞，漂流、游乐、蹦极等等，都有优惠空间，一定要谈，季节差价、时间长短、路途远近是必须考虑的因素，不可忽略而挨宰。
其实，划价幅度最大的是包车，小则几百，多则上千，我是深有体会，下面讲几则实例，聊作借鉴。
芦芽山包车&清炖土鸡（划价技巧之一：众里挑单）
2003年秋，去晋北的芦芽山玩，两天八个景点只有包车方可尽兴。东寨镇的十字路口，有20多辆出租在那趴活儿，行前网上做过功课，价格在180-360元之间。我一出现便被包围，司机们七嘴八舌地揽客，我说景点全去，回来送客宁武站，他们喊价280元，我还价220元，他们一哄而散，说油都不够。我心想，自己没有“舌战群儒”的本事，跟一群人划价占不到便宜，借口先吃饭闪身而去。吃过晚饭，出门时见有一“面包”落客，我凑上前去与司机搭讪，因掌握大致价格，直接报价200元，他面露难色，出价250元，我还价210元，成交。司机姓寇，林场职工，拉客不久，正赚钱还车贷，人非常实在，开车兼导游，还应我的要求，买了土鸡在山下家里炖好等我享用，转天用鸡汤煮挂面供我早点。
经验告我：司机们在一起，谁也不敢低价揽客坏了规矩，而单个儿司机，私下商议，空间很大，成功率高。
（敦煌包车，鸣沙山留影）
敦煌包车&天津知青（划价技巧之二：打亲情牌）
2006年10月去敦煌，当时火车只经柳园，柳园到敦煌要拼车过去，130公里30元，司机是天津插队的知青，结婚有了孩子就留在了敦煌。他乡遇老乡，一路聊得火热，留了电话想去哪玩找他。街上吃过晚饭，随口问问包车的价格，雅丹、玉门关、阳关、莫高窟、鸣沙山、月牙泉，一圈下来，多则600，少则400，还不包括鸣沙山和月牙泉。要价不低，不免踌躇，这时想起了天津老乡，打电话过去商量。他报价360 ，说看在老乡的面子上，报的是实价，还给你加玩鸣沙山和月牙泉，再把你送到车站，绝对良心买卖情亲价保你值。我看话说到这份上，也确实价超所值，一拍即合。转天他早5点来接，在去雅丹的路上看日出，然后玩雅丹，看玉门，上阳关，进莫高，登鸣沙，赏月泉，夜送火车站，一天玩了两天的景点，真是满满当当，紧紧张张的一天。
经验告我：这也许是最物超所值的包车了，亲情起到了关键作用。划价时，聊聊天，拉拉关系，打打亲情牌，都可能奏效，“功夫在诗外”吗。
（赤峰经棚包租的车，司机贾师傅，我们一起用餐，我阿斯哈图石林）
经棚包车&阿斯哈图石林（划价技巧之三：帮他算计）
2005年10月，去克什克腾玩，两天时间兜转阿斯哈图石林、白音敖包、沙地云杉、乌兰布统古战场、达里诺尔湖等地非包车不可。原因是旅游淡季，游客很少，景区大巴已经停开，加之景点分散，如坐班车，离景点很远，还当天不能往返，住宿也难，耗时费钱不划算。
经棚的十字路口与出租车司机询价，高者900，低者600，时间三天，我嫌贵，悻悻离去。这时一个中年人拉住我，说240可以载我去石林，我说200，因为去石林的班车20，我已经超了10倍。他说石林往返近300公里，还不够一公里一元呢，再加点。我看有商量，说220到头了，便拉他上车细商量。上车后我给他算了笔细账，去石林220，陪我上山，加60，然后不回经棚，而是直接去达里诺尔湖，路途近不绕道，我加80，沿途看白音敖包和沙地云杉，回程看克什克腾古战场，两天的住宿和吃饭我包了，你能赚360，比你在这晒太阳趴活儿强多了。司机姓贾，当过教师，脑瓜儿活分，稍加盘算，一脚油门上路了。一路上我们聊得嗨，他即是司机，又是导游，还兼摄影，我既省了钱，还玩得尽兴。
经验告我：运用信息，换位思考，让他明白，下锯才掉末，出车方有钱。划价不是损人利己，而是互谅互让，各取所需的“双赢”。
（趴活儿的出租）