苹果的营销学不会，但可以抄：晋文学习笔记

人是最难被影响的，除非自己想被影响。我愿意被马库拉影响：
“你永远不该怀着赚钱的目的去创办一家公司。你的目标应该是做出让你自己深信不疑的产品，创办一家生命力很强的公司。”

马库拉让乔布斯感受到“父亲般”的安全与支持，是乔布斯的营销、管理导师，一度对乔布斯，像他的养父一样宽容，但最后，让乔布斯发狂般痛恨的是，他认为这位“慈父”背叛了他，犹如他的生父一样“抛弃”了他。

马库拉看到公司很小，也不够专业。销售人员只有乔布斯和沃兹尼亚两个人，开车沿街兜售产品给电子商铺。
马库拉决定每周抽出一天时间来帮助乔布斯：写商业计划书、理清供应链的成本、市场规模有多大、分销渠道等等。
乔布斯当年21岁，马库拉34岁。
之后接受乔布斯邀请，加入苹果，成为第3号员工。

马库拉的营销哲学，共鸣、专注、灌输，是苹果公司的灵魂。

营销三原则
一，共鸣。
你要比任何人都更好地理解和服务你的客户。苹果为什么能够做出让消费者共鸣的伟大产品？
动机。
乔布斯做企业的目的是创造伟大的产品和打造优秀的公司，而不是赚钱。
多学科思维。
乔布斯兼具人文与科技特质。再禅修体悟形成的独特直觉，所以有了创造伟大产品的灵感。
人文主义精神。
：“苹果之所以能与人们产生共鸣，是因为在我们的创新中深藏着一种人文精神。”
完美主义。
团队因此饱受折磨，但做出了让消费者共鸣的产品。
iPod将1000首歌曲放进您口袋里。
MacBook Air是最薄的笔记本电脑。
iPad/iPhone无所不能的移动终端 。
你的产品能征服自己，才能使别人信服。
极端即酷，所以黏住，迷恋，疯传。
打造一流的团队。
库克是一流的供应链运营专家。

二，专注。
用好手上已有的资源，把事情做到最好，不要理会其他事情。
乔布斯把他激光般的注意力对准目标，把分散精力的事情都过滤掉。

1997年乔布斯重新执掌苹果时，产品线非常多，介绍就需花了三个星期。乔布斯在白板上画了一根横线和竖线，做成一个方形四格表。
在两列的顶端，写上“消费级”和“专业级”。在两行的标题处写上“台式”和“便携”。他说，就做四个伟大产品，每格一个其他全部停止。
苹果的产品线是极端的，一张桌子能摆下所有苹果产品。毕竟一辈子只能做几件事，最好做到完美无缺。

三，灌输。
因为人是视觉动物，要以创造性的、专业性的方式展示它们，这样才会创造客户预期。
乔布斯向约翰逊描述马库拉的名言：“一家好的公司要学会灌输。它必须竭尽所能传递它的价值和重要性，从包装到营销。”
苹果的产品发布会，乔布斯每次都精心准备。
劳伦说：“每一页幻灯片他都要改上六七次。在每一次演讲前，我都会陪他准备几个晚上。”
“他把每一页内容都做成三种不同风格的幻灯片，然后让劳伦选出最好的一个。”“他对此十分投入。他会把每句话翻来覆去地说，改变一两个词，再重新说一遍。”
“乔布斯的演讲往往会刺激听众大脑中多巴胺的分泌。”

向苹果学习修行，你利用了人性吗？
食、色之外，还有仇恨、好奇、娱乐、自我、家庭、民权、地位、荣誉、社交、声望、权威，存在感共十四种原欲。

苹果无所不用其极。以标志为例，表象被咬了一口的苹果，实具禁果象征意味。土豪金让旁人秒懂你买了新iPhone 5S。

一个人就是一支队伍。
小群人获得的成就，远大于一大堆人。