疫情只是加速了趋势，先下手者为强！

疫情危机不会改变趋势，2008的金融危机没有改变趋势，2003年的非典危机也没有改变趋势。2003年非典过后，淘宝和京东崛起；2008年金融危机后，苹果、谷歌、亚马逊、脸书和腾讯崛起。此次新冠肺炎黑天鹅过后谁将抓住机会，逆势崛起或超越？洞察先机并率先下手者。

什么是趋势？趋势是事物发展的动向和历史发展的必然。2008金融危机10年后的商业大趋势就是A（人工智能）B（区块链）C（云计算）D（数字化）E（物联网）技术在衣、食、住、行、吃、喝、玩、乐、健康、医疗、教育和制造业的深入应用，提高生活品质，提升商业效率。ABCDE技术武装的吃喝玩乐、教育出行和健康医疗行业在疫情过后将大概率迎来爆发性增长；远程办公软件如能借助5G和ABCDE技术或OKR、阿米巴等管理工具大幅提升效能效率，共享空间类商业地产可能形同鸡肋，“苹果”类智能出行娱乐终端的光明前途值得期待。但ABCDE在2B制造业的渗透深入将更为持久、赛道也会更长，BAT也才触达2B制造业浅滩。

新冠肺炎疫情对我国经济和社会的影响远远超过上次非典，严峻的考验还有本周和下周，很多企业特别是现金流不充裕的中小微企业面临生死劫。如何自我锤炼，抓住机会，突破危局？

打铁还靠自身硬；机遇总是偏爱那些有准备的头脑。金融危机10年后，中东乱局、英国脱欧、中美较劲和全球化受挫，已经持续了数年，不少个体和组织明白2008年金融危机还没有出清，各主要国家或经济体的负债总额都是屡创历史新高，新技术还没有大规模应用，也没有带来大规模的降本、增效或提质红利。黑天鹅和不确定性经常出现在新、旧媒体的头版头条，不少有危机感的组织和企业家如华为、腾讯、阿里和头条系等早就储备起了足够的干粮（现金）或前瞻的技术，谋求转型升级；美国微软、苹果、谷歌和伯克希尔等前五大公司为了应对黑天鹅事件储备的现金高达5000亿美元以上。此次疫情最为受益的生物医药、医用防护和生活服务类公司要想赚个盆满钵满，也得储备足够的流动资金和生产技术扩充产能。企业转型升级没有个3-5年，哪里会有效果或现金流入？如果没有提前谋划转型升级，黑天鹅来临时，最好的短期策略是加大市场营销力度、聚焦瘦身做减法，保命延寿、苦练内功。如果领先一步布局，就能在危机到达后洞察先机，抓住机会、顺势而为，加速转型升级。在正常发展状态下，新商业模式往往受制于用户习惯和消费惯性、基础设施不完善等因素，获客和展业门槛较高；而危机的出现和应对所带来的新政策以及极端环境下用户行为习惯的变化，则可能打破这些门槛，从而孕育突破性机会。此次疫情由于新冠肺炎检测和治疗技术的局限，没症状不发烧的B类人群也能传染他人，才使得全国十多亿人有机会宅在家里自行隔离14-21天，在线诊疗、叮咚盒马和远程办公软件等新商业快速渗透并抢占传统企业的市场份额。

商业的本质是创造需求、降低成本、提高效率或美好生活。商业创新往往需要跨过两道槛——信任和习惯。在常态下，想要迈过两道槛的“动能”是——尽可能提供比传统方案“好十倍”（10X）的用户体验（注：彼得·蒂尔在《从0到1》中提出，创新企业想要获得快速成长，提供的解决方案要比现有方案好10倍以上）。而危机带给创业者的“机”，源于危险环境所造就的“势能”。在严峻寒潮中，用户体验提升的效应将被放大，从而获得倍速增长杠杆，进而迈过信任和习惯两道槛。

“大家都在等机会，我们这个社会，我想机会到处都是，关键是你的眼光。”2020年 1月13日，马云在湖畔大学招生面试会上面对145名创业者发表演讲：“绝大部分的人在这个世界上把机会做成灾难，只有很少的人把灾难变成了机会，而你要想成为这样很少的人，你所经历的、你所受的训练、你的心理训练、你的知识结构训练是不一样的。”

马云说：“赚钱难，也不难，最难的是持久地赚钱；赚钱难，也不难，最难的是持久地创造价值。所以每个人都会有困难的时候，每个企业都会有碰上麻烦的时候。社会给我们机会的时候，我们为社会创造价值；社会没给我们机会的时候，我们为自己创造价值，抓住机会自己多提升一点。“学”和“习”的内涵不同，一个是“学”，一个是“习”，很多人是学而不习，很多人是习而不学。有的人天天学，永远不习，那就成为了学者；有的人天天习，不学，就成了专家。”

对于个人或双创小微企业，学习成长了，具备了价值创造本领和特长，内功浑厚，只要洞察先机，认准方向，找对合伙人，设好路径路标，通过新品开发或产品营销解决应用场景问题，团队上上下下聚焦对齐目标，做正确的事，不走寻常路，更快更好地为用户创造价值，就能够抓住疫情后的数字化（DT）、网络化（IOT）和智能化（AI）加速化趋势，前途光明灿烂。

疫情加速了趋势，意味着能够创造比竞争对手或用户需求更多更快更好价值的个人或公司就会脱颖而出。上汽通用五菱，洞察先机，知行合一，下手狠、速度快，从买口罩，到劝供应商造口罩，到自己上手造口罩，到造口罩机，再到2月19日交付了移动测温车，整个过程只过了15天。五菱口罩生产线正式投产后，一天产出170万只口罩，日产量占全国总量的17%。五菱神车去年销量下降了50%以上，那是如何的痛苦？

如果没有老生常谈的“机遇总是偏爱有准备的头脑”，哪有2020年2月的“五菱口罩”？而且更牛的是五菱包装 “人民需要什么、五菱就造什么”——紧迫时机创造价值也要先下手为强。五菱造口罩本身解决不了五菱神车销量大幅下滑的商业问题，但这种规模化转型升级生产跨界产品的速度，如果平时没有相关技术和材料供应商资源储备，是不可能做到的；五菱是否需要更上一层楼，达到特斯拉上海“不到12个月就建成一个现代化的超级总装厂并试生产出首批可上市销售的新能源车”的工程和营销能力呢？

复工后招工难问题，阿里系的盒马应该是有先见之明的，从西贝“借调”员工。西贝共享1000名员工到盒马的创新实践未来是否会成为合法合规“灵活用工”的典范呢？服务业和制造业业务季节性波动是屡见不鲜的，“共享员工”面临的机遇大于挑战。义乌和杭州市专车接送和报销路费等解决企业复工复产的也是洞察先机、先下手为强的范例，毕竟那时其它省市的领导几乎所有的注意力还停留在严防死守、防止输入型病毒携带者入境之事上。