《从受欢迎到被需要》第三章

第三章学到的新知：

1习惯运用利他思维站在身边的贵人、领导、前辈的立场上思考问题，用你的时间和精力帮他们置换无差别资源的事情。

2运用平时留心观察、关心对方关心的一切，运用恰当地表达方式三个关键步骤既给对方实惠又给对方面子。

3你的社交圈就是你的身价。你是和你最场来往的五个人的平均值。

4再穷也要站在富人堆里。这里的富人是指那些资历雄厚、资源强大的牛人，他们是未来有可能为你提供帮助的贵人。

5人脉的本质是资源，用高情商累积人脉，是为了让人脉为你所用，能够从中获取资源，提升人生效率，实现人生目标。

6绳律的核心是利他，主动为贵人提供帮助，用自己的圈层把资历和资源优于自己的人连接在一起，使自己拥有跟他们一样的身价。

7如何站在富人堆里？

1.斜杠一下，解锁新技能。多一项为大咖提供帮助的机会，就多一分他成为你贵人的可能。

2.不断精进。当你迭代称升级版时，围绕你的圈层也会跟着升级。

3.穿针引线。用绳律来拓展资源时，不仅要具有向内求索的精神，还要学会向外界借力。利用利他思维，把单纯请人帮忙这件事变成双赢。

8摆脱路人甲困境做好这五步：

1.给对方足够的安全感。不信任感是关系升级最大的障碍。初次见面就要打动对方，良好的第一印象，百分之八十取决于外表。

2.热情，但是要有分寸。主动交流，先发出友好的信号。善用微笑的表情、赞美的语言，保持自信、放松的对话状态，像平常和朋友一样。

3.主场转换，把主动权交给对方。

谈话渐入佳境时，一定抓准时机把主动权交出，引导对方谈论自己，让对方找到主场的感觉，情绪被调动起来，才会对这场交谈印象深刻。

4.麻烦一下别人，让感情在互相帮助中升温。

5.建立联盟，利用归属感将对方变成“自己人”。通过为自己和对方打上同样的标签，把对方迅速变成自己人，比如老乡，文化习俗等。

9用“10/20/150法则”和年度人脉关系管理系统治疗人脉焦虑。

标记人脉对象是需留意两个范畴：

1.对方个人的基本情况，如生日、喜好等。

2.你跟对方之间的关系，需要进行标记和评价。

迭代的旧知：

1做事情像射击打靶一样，瞄准目标细节开枪，不懂得婉转破局。

2牛人、大咖不会成为我的人脉，我是路人甲。

3做人要独立自主，尽量不给别人添麻烦。

如何做：

1考虑问题站在他人利益的角度，以维护和满足他人需求为出发点。

2不管你现在是不是珍珠，都要有甘于做绳子的觉悟。做绳子也要有自己的长处，能为他人提供帮助。

3平时为自己准备一份谈话清单，列举自己擅长的话题，以及一些被问到某些问题时的常用回答，经常自我训练，才能与人交谈时应对自如。

4学会麻烦他人，在相互欠还的过程里建立越来越牢靠的关系。