浅谈砍价会（一）

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一、为什么要砍价？

1、市场竞争形势的要求，不参加砍价会被市场边缘化。

2、砍价会是当前市场形势下相对较好的促销形式。

3、商家抱团取暖，减低费用，增强信心，共度市场冬天。

4、可以以小博大，特别对三四级市场来说，一次成功的砍价会可以爆破出很大的能量。

5、提升安华卫浴的知名度，加深新顾客印象，感恩老顾客下单。

6、锻炼队伍，提升销量。

二、砍价前准备！

1、在联盟中一定要积极，争取做到联盟的会长，和第三方管理人员搞好关系。

2、在预约客户时，尽最大努力把意向客户约到店里看过产品，了解过价格。

3、在蓄水期不要签单（除非真的等不及的客户），对客户报价一定要报得相对高，和砍价会当天的价格形成一个落差，让客户觉得砍价赚到了很大便宜，这样利于看机会时候的成单。

4、切记！切记！砍价会一定不是说真的把价格砍死，把价格真正放到最低，而是让客户觉得价格低，他赚到了便宜，假如客户觉得没有赚到便宜，产品价格真的很便宜也很难签单。

5、砍价会一定要经销商赚到钱，不赚钱的生意一定不能持久。这和砍价会的初衷和我们厂家要量的目标看似矛盾，其实不然。要解决这个问题就需要做好产品规划。

6、上台砍价的产品一定要按照以上要求提前准备好，对好库存。

7、砍价单页印刷前，一定要做好检查工作，防止有纰漏。 

今天时间有限，就先说到这了！