李红征说文案100讲（5）：掌握文案的八大作用，让你的文案更有冲击力

一篇文案，短则几个，，长则几千字，他究竟有多大的威力，你认真想过嘛

1、一篇文案可以成就一个品牌：如脑白金的“今年过节不送礼，送礼只送脑白金”；王老吉的“怕上火，喝王老吉”

2、一篇文案可以救活一家企业：如创业品牌“轻生活”卫生巾，直接让刚创业的公司，拿到投资。

3、一篇文案可以帮你清除库存：如SKG颈椎按摩仪

从上可以看出，文案的威力有多大， 可以说超乎人的想象

文案究竟有哪些作用呢？我分了8个方面：

1、更了解目标客户

写一篇文案前，你需要研究产品针对的目标客户有哪些人群，对目标客户做清楚详尽的用户画像，更清晰客户有哪些痛点，特定的需求，再精选出一两个最重要的，作为文案主攻的对象，更利于制定产品策划战略

2、更清楚竞品

根据自己产品的市场定位，找出竞品，分三个阶层分析竞品，比产品高一级的，同级的，低一级的，分别找出其主打卖点，想着和高级产品找共同点，找同级产品或低级产品的不足缺点，正好我们是产品可以解决的点。更好找出产品的卖点，功能。

3、更了解产品

研究产品的特征，找一张A4纸，从中间往下画一条线，左边写产品都有哪些特征、特点，把能想到的都列出来，当然越多越好，右边是每个特征&特点对应的产品利益，可以给客户带来的好处，也是有多少列多少。

列了那么多，再从中选出两三个产品的独特卖点，分析这些独特卖点能给客户带来哪些好处，能解决客户哪些问题，客户能得到什么。等你清楚了这些，才能找到产品的点，刺激目标客户下单。

4、提醒鼓动作用

通过一些特定的生活场景，来提醒客户，现在正经历着某种痛苦，正好你的产品能姐姐客户的问题，用文案提醒客户，你不用在承受这种痛苦了，并告诉客户痛苦解决一下，你的生活是多么的美好，从而起到提醒、鼓动客户下单。

5、传播信息

文案有一个非常重要的目的，那就是传播，让更多的人知道比并了解。

让客户知道，这个产品是什么，有什么特征，能解决什么问题，能给客户带来什么利益，让客户有一个印象，在客户心中占领一点的心智。等客户遇到这种问题，客户能想到，并采行动下单。

6、克服惯性做出改变

人都是“懒”的，不愿意做出改变，喜欢保持一种固有的思维，特别是遇到要掏腰包的事情，更是难上加难。

怎么才能让客户客服“懒”，你需要从两方面去描述：一是描述当下正在经历的痛苦，并说明拖延还会引发更多的痛苦，制作恐惧；二是塑造一种美好的梦景，告诉客户如果解决这个问题，你的生活将是多么多么好。也就是一边给客户制造恐惧，一边塑造美好梦景，促使客户采取行动下单。

7、增加产品附加值

所谓产品附加值，是一种带给客户使用后增加的满足的价值。文案，可进一步给产品附加各种各样的价值，会对客户产生超过具有形的满足感。如购买LV包，带给客户的远不是包包的收纳功能，而是带给客户身份和地位的满足感。

让自己的产品脱颖而出，最好的解决方法是在产品有形价值上，增加的主观的价值，这个价值会远大于产品的有形价值

8、塑造企业形象和品牌形象

像本文开头提到的“脑白金”、“王老吉”，就是利用文案在人们心中树立了良好的企业形象和品牌形象。

像广告语、宣传海报文案、宣传广告片等类型的文案，都不是为了直接卖产品，而是要与客户建立起一种关系。客户不需要的时候不会想起它，但是需要的时候第一个想起的就是它。

用文案把品牌的内在传递给客户，占领客户一定的心智，用品牌的魅力吸引客户，让客户对你的品牌产生一定的偏好，信任并支持。

约瑟夫.休格曼在《文案训练手册》中说过：一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在：使读者阅读这篇文案的第一句话—-仅此而已。”

文案就是坐在键盘后面的推销员，文案就是用文字和客户交流的销售员。作为文案，我们的最终目的就是让客户看到文字时，产生情感共鸣，产生消费的冲动。说白了文案就是在用文字和客户对话。