扩张野心的诱惑

第十七封信  

任何一个有事业心的人都希望能不断扩大他的事业，尤其年富力强的青壮年，更是容易充满勇气和野心。

有扩大事业的野心，并不是坏事，能保持一个人奋斗上进的心，使得事业有了更大的成长动力。但是这当中存在着巨大的陷阱，一旦野心步入了贪婪，没有制订妥善的方案，脱离实际，不量力而行，往往使得事业走向破产的危险。

摩根对儿子小约翰扩张事业的计划方案，不置可否（ps：摩根对儿子的想法和意见很少直接肯定或者否东，而是采用提问题和分析问题的方式来和他探讨，并且表达自己的观点和见解，这样能够更好的引导子女更全面的去思考问题，获得思考能力。这是一种值得学习的家庭教育方法。），而是对计划方案的依据和产生这种展望的动机提出疑问。

而后分析了公司现状，以及执行扩张计划后将会带来的实际问题：

1、扩充必然需要产生的借贷和还贷，以及以往的盈余也需要投入，之后多年偿还贷款和利息，将使得公司变得不稳定。

2、扩张后要保持一贯的高水平，就面临一个新问题——训练新职员，这些职员是决定成功与否的一大因素，着也是一个变数，并且新职员的质量品质也是一个很需要考量的问题。

3、扩充大规模的事业，几乎可以说要从头做起，必然涉及到开拓新客户，因此增加了费用，也就要求由扩大的事业中赚取高额的利润。（ps：费用增加的同时，还要利润增加，这是相矛盾的。）

正是由于以上种种扩张中存在的陷阱，导致了一些企业家一败涂地。

为何会一败涂地，那是因为具有东山再起的魄力、耐力，或财力的人实在少之又少。

为此按照一贯的方针，以不勉强自己、银行也能放心贷款的速度追求成长，而不是只为了与竞争对手一较高下而盲目扩充事业，才是明智之举。

摩根认为，通过盲目扩充来和竞争对手竞争相同的产品，以求获得有利的竞争，并不是好的办法，而且扩张中存在着太多的陷阱和不确定因素，可能导致失败。更好的做法是以自己特制品去与同行竞争，用创意、差异化来与对手竞争，才是高明的做法。