欲戴“王”冠，必承其重 | 内容营销的准备

新媒体营销，内容为王。

对于时间越来越少，接收的信息越来越多，但精力被不断分散的消费者来说，传统的营销方式正在逐渐失效，内容营销正在成为新媒体营销的王者。

但是，欲戴“王”冠，必承其重。想要做好内容营销，战前准备就像大树的根，是非常重要的。准备工作，简言之，就是三步走：

1. 内容营销的起点
2. 内容营销的终点
3. 内容营销的方法

首先，我们来回顾一下，营销是什么？

营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。——百度百科

也就是说，营销是连接企业产品和用户的桥梁。

内容营销是一种通过生产对目标人群、有价值的免费内容来吸引目标人群，以产生商业转化为目的的营销方式。——美国内容营销协会

1. 谁是目标人群？如何找到目标人群？
2. 什么样的内容是有价值的内容？如何产生有价值的内容？
3. 如何通过内容营销产生商业转化？

既然营销是连接企业产品和用户的桥梁，在做任何营销之前，我们都要确保自己的产品是市场需要的，是能够解决目标用户痛点问题的。

因此，内容营销的起点是确保产品和市场的契合点处于PMF状态（Product Market Fit）。那么PMF状态具体包括哪几个维度呢？

1. 目标用户：用户画像（人口、地理、心理统计学特征）
2. 痛点问题：高频的、愿意付费的痛点问题
3. 解决方案：对应痛点问题的解决方案
4. 产品特征：止痛药？维他命？

除了PMF，新媒体人还需要做一项准备，那就是内容资产盘点：公司的历史内容营销有哪些，可以根据标题、创作者、发布日期、所属阶段、形式、类型、长度、保鲜度、关键词、数据做出内容资产盘点表。

有了起点，我们也得知道自己是跑向哪里，内容营销的终点：

1. 愿景：愿景就是企业认为未来应该是什么样子的。它是理想的、不容易达到的、具有挑战性的。
2. 使命：使命是用来实现愿景的，它是短期的、切实可行的策略和计划。
3. 目标：目标就是具体明确的、有截止日期的、可实现又有挑战性的计划。

从起点到终点的通路内容营销的方法：411法则，想要将411法则使用地淋漓尽致，就必须明白策略与计划的不同。策略是抽象的，计划是具体的。

1. 411法则策略：

• 针对用户购买路径的信息搜索阶段，发布4项树立意见领袖的干货内容
• 针对用户购买路径的产品评估阶段，发布1项软性推广内容
• 针对用户购买路径的产品购买阶段，发布1项硬性推广内容

2. 411法则计划：

• 4：1：1内容占比
• 按周、月、季度、年进行内容排期

以上便是内容营销的准备阶段，下一期我们来谈谈什么样的内容才是对目标用户有价值的内容。