化工营销常识（四）：晋文学习笔记

1，
化工企业具体问题成千上万，归根一句话就是：

「如何才能活下去？」

化工产业的主体就是以油煤气为原料的有机化学工业，其国内总产值约15万亿元，绝对的支柱型产业。展望未来，油煤气三大工艺路线同步大幅扩产。需求端显然无法承接如此之多的新增供给，产能过剩和惨烈洗牌已不可避免。

安全第一。
利润第二。
利润首先是想出来的，然后才是做出来的。
想明白两个问题：
一是未来的利润增长空间在哪里？
二是哪些工作能产生利润，能够持续的产生利润？

你想管理什么，你就考核什么。
你想考核什么，你就量化什么。

利润是业务模式设计的结果：
和谁达成换货协议，节约物流成本？
如何利用纸货工具，降低跌价风险？

2，
分销

「好经销商不是找出来的，是培养出来的。」

不能简单地把货品压给分销商，而是帮助他们管理好物流库存，以及客户开拓。

分销就是分钱，分销商一年能赚多少钱？能帮分销商赚钱，他们才会围着你转。

营销关注的重点不止是“买”，还有“卖”。人们愿意向你买，还得有人愿意帮你卖。

另外，思考，化工品网络营销是否合适？

3，
直销工作的本质是：
培养一批愿意购买你产品的顾客。

你说什么客户不会记多少，

「你带给他们的感受，他们永远忘不了。」

传递感受的人，包括每一个与客户接触点：销售，客服，财务，物流司机。

顾客要的未必是便宜，
但，一定喜欢占便宜。
顾客觉得占了便宜，一切都好办了。