当面试官问你“你期望的薪酬是多少”时，实际上是在问什么？

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最近总有人问我这样的问题。虽然我曾经已在各个不同的场合回答了不下5遍。

在辞职带娃之前，我在一家大型的教育机构工作了7年。

七年中，各个工种，比如人事，教研，咨询，市场等等，都有过了解和涉猎。带过实习生，也能够准确的告诉你，一家企业需要什么样的员工。

大部分人在面试之前，都会就相关工作内容和专业知识做很多准备工作。

但经常会在面试的最后一步，对相关问题缺少准备和了解。比如题目这样的问题:当面试官问你，“你期望的薪酬是多少“时，实际上，他真正在问的，到底是什么呢？

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回答这个问题之前，先给大家举个栗子。

我们在买东西时，比如买衣服，你就会问老板：“这件衣服多少钱？”
其实在问的时候，你心里已经有了预算，比如预算是200。之所以你预算200而不是20，说明，你的预算不是凭空来的，而是根据衣服的质量，样式以及自己喜欢的程度给出的整体预算。

这时候如果老板说，这件衣服卖2000。
你会如何？
我想即使这件衣服再美貌，质量再好，你再喜欢，也肯定会掉头就走。因为，它和你的预期，相差的太多了。

但是如果老板说，这件衣服是260，或者300。

你还会走吗？

你喜欢这件衣服，质量在你看来也还不错。虽然它稍稍地超出了一点点预算，但你仍然会留下来，砍砍价，最后以一个大家都能接受的价格成交。

之所以跟大家讲这个例子，是因为面试也是一样的。

当面试官问你，你期望的薪酬是多少时，那么恭喜你，他已经对你的能力有了认可，并且对你产生了兴趣。

但是有一点，在问这个问题的时候，面试官已经根据你的能力和表现，在心里默默地给你标好了价格，这就是他们的预算。在这个预算里，找到和这个预算相匹配的，能力又相对最强的人。

如果他觉得你的能力值5000，但你的回答却是期望薪资是两万。那么，这个面试基本就没戏。

人家心里会想，就你这样的能力，还两万？

一句话，你的能力勉强达到了人家的预期，但是薪资却远远的超出了人家的预算。这样的面试是不会通过的。

但是，如果你的期望薪资是6000，能力确实又与他们期望的相匹配，那么，哪怕你的期望薪资超出一点点预算，人家也会继续跟你聊聊。

就像你跟卖衣服的老板砍价是一个道理。最后以5000或者5500的薪资，大家都可以接受的价格来促成这场面试。

就是说，每一件商品，包括人（或者人的能力等），都在他人眼中，暗暗标好了价格。

只是你自己并不清楚而已。

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每个人在面试之前，都首先要对自己，或者自己的能力有个清晰的认知。至少认知幅度不能偏差太大。

其次，就是对于自己或者自己的能力到底值多少钱，有个大概了解。一样的，认知幅度也不能偏差太大。

面试就像找对象。他人的预期和自己的预期相差太大，是不可能有戏的。

光自己觉得自己是玉树临风的高富帅没有用，也许在别人眼里，你又丑又穷又没品味，还妄想找个温柔体贴貌美如花还能听你话崇拜你的女朋友。

一样的，光自己觉得自己学富五车才高八斗，进世界500强都是自己屈了才也没有用。用人单位还觉得你没什么能力又自负傲慢眼高手低呢。

所以，找准自己的定位，并且有清晰的自我认知，不夸大，也不妄自菲薄。才能拥有好姻缘。哦不，是才能拥有好工作！