《从受欢迎到被需要》
第二周作业
姓名： 鸿鹄
时间： 20190
来自白杨师姐读书会
一、读书摘要：
高情商者会让别人感觉很舒适，这点很重要，但是比这更重要的是用好自己的价值，促进高情商“变现”。
二、金句/语录：（不少于10句）
1、美国著名的商业哲学家、成功学之父吉米·罗恩说过一句话：“你就是和你最常来往的五个人的平均值。”意思是说，要想清楚自己自己的身价，只需要把你平时来往最多的五个人的身价除以五，得出的那个平均数，就是你自己的。
2.“站在富人堆里”强调的是要提高自身价值。与谁在一起呆久了，就会成为怎样的人。
3.站在富人堆里的正确方式是主动为他们提供帮助。
4.只有你自己变得更加优秀之后，来自圈层的助力才能体现出最大的价值，你在奋斗这条路上才会有更多选择。
5.在初次见面的时候，你就要打动对方。良好的第一印象，80%取决于外表。外表不是指长相，而是指你的着装、体态、深情、举止等方面的细节，甚至包括你说话的语调、语气、语速、节奏，这些都是需要精心修饰的部分。
6.作为刚刚走上社会的新人，虽然我们看起来仿佛一无所有，但是我们有积极向上的价值观，通过这些价值观，我们可以把很多跟我们“不同”的人聚集在一起。
7.现在是一个快鱼吃慢鱼的时代。
8.让别人感觉舒适，并不等于一定会得到别人的帮助。如果别人乐意帮你，你很幸运，那是情分；反之，也无可厚非。
9.高情商变现，其实就是把人缘变成人脉，从而为你的奋斗助力。当你需要帮助时，身边总有几个得力的朋友主动为你“打call”，这也是修炼高情商的目标。在实现这个目标的过程中，好人缘情感因素是高情商变现的催化剂，而刚需价值因素才是关键所在，这是高情商价值苗点的内在逻辑。
10.只要是手心朝上向别人索取，不管怎么伪装你都优雅不起来，只要把单向的索取变成双向受益的共赢，这件事才能更加体面。
三、思考题
Q1:梳理你的周围的人脉圈,按照人脉分层法则进行分类,说明你今后将如何升级人脉圈?
我以前认为，人脉圈就是混圈子混人，需要多吃喝用时间去经营。
读张萌《从欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》一书中看到了什么是人脉圈及如何经营升级它。
加图
“一定要学会给你的社交做减法，减少在无效社交上花费的时间，把主要的时间用来做自我精进，把“奋斗者”作为你个人品牌的标签。”
你手机通信录里有多少人呢？有没有想过这些人对你有哪些价值。
我曾因为换手机卡不想丢失通讯录，而将当时非常昂贵的诺基亚N97卡槽弄坏。
如今5、6年过去了，当时费劲导出的那些人员通讯录没有一次联系过，这件事不禁让我反思通信录对我的意义，我的“朋友”都在通讯录吗？
通过参加白杨师姐组织的《从受欢迎到最需要》读书会，对自己人脉圈进行认真梳理。
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人脉管理可以用10/20/150法则，一共180人，这意味着并不需要维护好所有的人际关系，只需要管理好与你人生中最重要的180人关系。需要注意的这180人绝不是固定清单，一定是不停的变化着的。随着你不断地成长目标的实现遇到的人也在不断地更新变化。
10人是你的至亲至爱的家人，是永远不会更换的， 这些人的管理我们需要以真诚为依托，在我们的有生之年努力的去付出。
我的10人是父母、老公、一对女儿、哥哥、侄子、侄女、公婆
当我写完这10人以后，有一种神奇的力量，决定一定要对父母尽孝、多多关心，不信你也把自己的10人郑重的写出来吧。
父母：多与他们打电话、及时满足他们所需要。
老公孩子：注重夫妻关系，将它放于亲子关系之上，关系老公所做的事，满足他的需要。
与孩子注重高质量的陪伴。
每天早上7:30到8:30，中午11:00到2:00，晚上6:00-10:00，基本上都在陪孩子，看到自己列的时间表，基本上有八个小时都在陪孩子。但这八个小时不全是高效的，有时玩手机，有时做家务等。
以后将中午除了吃饭，至少高效陪孩子1小时，晚上8:00定为孩子洗漱睡觉的时间，早点吃晚饭，丰富睡前时光，专心陪孩子做她爱做的事情。这样总体算来一天能陪孩子四个小时，一定要确保这四个小时，是高效时间。
对侄子侄女不定期的请她们吃饭、看电影、买小礼物，这些他们都非常喜欢。
家庭图片
20人管理法则：20人是与今年要实现的主要目标相关，比如说今年想要打造个人品牌，那么所建立的人脉资源，就要围绕这个目标，把能助你实现目标的人列入20个名单。
千万要记住不要超过20人，因为管理人际关系是需要成本的，除了时间成本，还有精力成本，以及财务成本，这20人中的每一个人，都需要你付出相应的价值。一旦确定20名单就需要全情投入，而且还得用他们喜欢接受的方式投入。
我今年想要实现的目标是理财收入达到投入资金的10%；努力写作，建立自己的个人品牌，多与人分享；魔方开网课，实现1万元的收入；精进魔方技能。
所以我想链接的人：
1、lip师兄，可以通过知识星球，公众号，跟随他学习。
2、3张萌萌姐、白杨师姐，通过参加线上线下的活动，想产生链接就需要多多提问混脸熟。这让我想起《从受欢迎到被需要》书中所说，不仅需要花费金钱，更需要精力时间的投入，而且要用她们喜欢的方式。白杨师姐也曾单独指导我如何用文章表达他人所喜欢。
4、5魔方教学正在筹备开网课，针对自己视频差的问题，参加了白杨师姐的短视频陪伴营，跟随老师学习。
6、伟大姐姐，跟随她学习魔方，我现在要求自己手法更加熟练，提速。
7、主任，今年打算休长假，和主任经常保持联系，上班后更容易对接。
突然发现自己除了家人，周围链接的人，20人都不到，和今年目标相关，自我提升的帮助，也就这6、7个人，也就意味着通讯录里那几百个人都是摆设。
把精力分配到这17个人身上，按说不是一件难事，但是自己每天那么忙，总是顾此失彼，看来自己每天精力多么分散。
我现在一直在休假，我把以前单位信息都置后，不再看了，将与我今年目标相关的人都置顶，关注她们，突然间感觉自己的朋友圈也高大尚了，哈哈。
Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐,你将如何推荐?
张萌是我在2018年底年终复盘大课上第一次真正了解的。她有多重身份，畅销书作者、时间管理专家、个人品牌专家，多次参加博鳌亚洲论坛，女企业家。
首先她说话利索，语速很快，晚上复盘课大概五个小时，内容很精彩，丝毫没有困意。她的课不仅会告诉你痛点，更重要的是有具体可操作性的方法论，将每个知识点讲的特别透彻。
听她的课有种魔力，你会决定以后每年都要跟随她做复盘，也欢迎大家关注微博张萌萌姐。
其次，时刻有利他精神，而且超级自律。
张萌萌姐主要业务是帮助企业做策划，而且每一单都会上百万，但是她仍会每周二、周四进行两次直播，帮助那些想要上进的青年人寻找人生方向，利他精神已经成为她的一种思维，而且帮助她收获了很多。
他在上学期间，为了锻炼自己的英语口语，每天早起，在学校小树林学习英语，晨读，每次都是四到五个小时，无论严寒还是酷暑，这样的付出也换来了年终考试就从中下等生成为了年级的第一名。她在上学时就表现出非常自律。
最后，超强的思维逻辑
听她的课能够解决很多长期困扰我们的问题，比如说他提到的上班用来修性，磨砺自己的脾气，学会为人处事。下班为了修身，提升自己的硬本领，去寻找到自己既喜欢又挣钱的事。
如果在上班期间去学习，想要提升自己，这样不仅不会得到他人认可，而且还会受到同事的排挤。这是自己用错了时间，是自己的问题。应该用自己的可控时间去提升自己，比如早起、晚上。
“如果在工作时产生情绪问题，就是自己能力不行，只有当自己遇到的事，解决不了时才会产生情绪。”
她在参加博鳌亚洲论坛期间，与《胡润百富》创刊人胡润交谈短短10分钟，就当即被邀请加入百富商学院学习，要知道，胡润百富商学院是顶级总裁培训班，是需要非常严厉的资格审核才能通过的。
Q:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解;
沉默成本，我以前只狭隘的理解为会计上的术语，和金钱挂钩，但从来没有想过沉没成本也可以用于人脉交往中。
人脉交往中沉没成本，我第一个想到的便是男女交往时恋人的关系。
记得在上大学时，同宿舍的女生，相处的男朋友，俩人在一起总是不开心，我们却她时，她总会说“我已经付出了那么多，不甘心”。就是这样的不甘心，让自己一直处在身心疲惫的状态。
有时候找人办事儿，我们眼中所谓的“贵人”，时间、精力都花在了这个人的身上，结果迟迟没有办好，但好多时候仍还维系着这种关系。
这些都是常见的的人们交往中的沉没成本。
沉没成本是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。
造成上述情况背后的原因无外乎以下3点:
1、不愿让之前的努力白费。
2、思维惯性，不愿从头再来，这会跳出自己的舒适区。
3、忘记做这件事的初心。
我们应该怎样破处呢？
1、理解沉默成本。它是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。这就要求，我们只考虑之后要付出，可能得到的忘记之前已经付出的成本。
2、千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰要用从头再来的勇气。
3、锁定目标，并时时回顾，谨防初心被替换。
我们在生活中，对于想结识“贵人”的时候，一定要有成本思维，对该投入的成本一定不要吝啬，但当自己资源即将耗尽时，也不能继续死磕。
Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局,你是如何破局的,描述你的解决方案;
上学时和工作后都遇到过人脉关系僵局。
我在和他人发生争执后，对方强势的话，往往我会第一个低头认错，这也许多少受到家庭影响。
记得上班的一段时间，每天特别压抑，常常看着领导的脸色做事，说话也很注意，但就是得不到对方认可。主要还和领导同屋，对着桌子办公，我每天煎熬一般的去上班，下班后也总想着上班的事，有哪没做好，什么事应该怎样做，即便周六日外出玩，也总放不开心事重重，想着单位的事儿，那段时间我简直就要神经了。
当时我只是被动的等待对方情绪好转，自己不知道该如何破局。
Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法,你将如何表述?举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的?
swot分析法原来是用来为企业制定战略方案的现在把它用于人际关系中。
s代表strengths，指对方的优势，要看到对方的优点。
w代表weaknesses，指对方的劣势和缺陷如果在人际交往中的话，只要看到这个人会提出的问题不合理或不可行的方面。
o代表opportunities，指对方所具有的机会，要看到对方的需求和自己能为大家提供什么。
t代表threats，指对方所面临的威胁，要看到自己的哪些行为会给对方造成的损失威胁。
当你和他人交往时运用swot原则分析，也就意味着在与他人交往时，脱离了情绪来单纯的分析事情。
swot原则实际是找到两人所需，同时减少损失达到共赢。
前两天，我找当地的美术机构合作，想要利用他们的生源教魔方，对方想要利用我的技能开设魔方课。
我理解S W O T原则，如果用的话可以这样：
s指对方在当地美术机构做得很好，有大量的学生，而且家长思想较开放，相对层次较高。
w指对方机构没有魔方老师
o对方有开魔方课的想法，也针对魔方进行老师培训过，但因为魔方是一种技能，需要长期练习，所以因为老师估计不到迟迟没有开设课程。
t对方可能会担心我带走他的学生。因为我自己也开设魔方培训班，和他合作只能五五分成，如果我将学生带到自己的培训机构学费就可以全部归我。
针对这种情况除了道德约束，招生只要求他来负责，费用交给美术机构，我只负责教学，这样可以大大避免对方的担心。
四、启发
1、梳理自己的人脉，才发现自己只是围绕着身边的几个人，通讯录里几百人只是个摆设。
要按照自己每年的目标，梳理出自己的20 /150人，更好的为目标服务，也节省更多的精力重点投放。
2、沉没成本是已经发生的，与当前决策无关的费用，我们做事情时，一定要考虑之后的付出和可能得到的，忘记之前已经付出的成本，跳出思维惯性，不能一条路走到黑。
3、时刻有利他思维，想要实现目标先思考对方通过和我合作，能实现达到的好处，用S W O T原则，实现共赢。