为了解同行的产品，行情及进一步提升闻达课程推广的全面性和专业性，同时为了咱们课程升级做准备，此次南京会议最后一天Elaine和Alina对客户口中还不错的英语品牌做了以下了解:
一.CC英语
教学角度:
1.自己的教研团队(全中教)研发了一套自己的教材
2.教材内容：版面类似于日校教材，比如开心英语，左边一版是简单对话或者到高年级是短文形式，右边设计了语音语用及阅读理解题目，语音主要是以音标形式讲解，书本上有标注音标，据介绍，上课时是音标➕拼读的形式讲解单词发音！
3.教材使用：123适用于二-四年级，没有一年级的教材，正在研发低幼段教材，预计明年推出！课程推荐完全根据孩子的英语能力，所以会出现二—六年级的孩子混班的情况！基本不考虑分层分年级管理！
4.线下线上相结合，线下3S课堂（Self-learning，Self-Management，Self-achievement）➕线上微课堂。
二.市场部分
1.行业背景: 1995年创立，23年的教学实践经验，全国43所直营校。15年开始做加盟，现今全国合作学校1000➕，1200余名教职员工，当期在读学员30000➕。
对比优势:闻达于05年创立，短短13年教学实践经验，全国直营校30➕，17年开始做加盟，目前全国合作学校200➕，当期在读学员2000➕。
2.产品体系
优势所在:
Civa教师中心: 老师备课，授课，教学管理及教学模拟视频一体化系统平台！老师容易复制！
三.加盟模式
1.合作费用：5万 10万 15万或20万不等
➡️每个交款等级不一样，给到加盟校书本的折扣也不一样，比如5万加盟，8折优惠，10万加盟就7.5折优惠。
➡️这一笔钱作为预存金是不受时间限制的（即用于购买课程的同时购买了教材和服务）如：预存了2万，当使用了其中的1万费用，使用觉得效果不佳，可与工作人员联系，退去后面的存款！
2. 每一套教材赠送一个学生App账号，加盟校收取学生费用每人45元/月，CC英语收取此加盟校每人45*0.8=36元/月（当加盟费用档位为5万时）直接从预存金中扣除！
3.支持服务：
3.师训:
➡️在每个月月底在总部贵州举办师训，为期3天两夜，终身免费。
➡️由于贵州小学周五下午不上课，CC英语周五下午设置校长开放日，可以进入到真实课堂听课。
四.推广话术
1.背景介绍:23年的教学实战经验，直营校，合作校，在读学员等。
2.课程介绍:教材自主研发，难度阶梯化，实体校当期3万多学员都在学习的课程！应试能力双管齐下，雅思考试通过的学员批量生产！
3.合作后的教学之称非常全面:教师中心除教案之外还有每次课说课的视频提供，而且每一个合作校有一个专门的售后服务群进行多对一的服务，工作人员包括教研员，
技术人员等，问题随时回复（对外宣称不超过5分钟）。
4.区域保护:直径三公里。
5.现场优惠:对于小型创业机构最低2万元即可体验使用，对外宣称零风险！
爱美语
一.教学部分
1.源于台湾爱美语教育集团，自己的教研团队加美国一批教学经验丰富的外教一起研发了一套教材:Big Jump,一共有1-12级，针对6-12岁的少儿英语课程规划！每一套教材分为学习系统，练习系统和测评系统，共9本，如下图:
教材展示图片一目了然，非常清晰，很吸引人，主课本➕跨学科会话本的内容一一对应，且贴近生活！eg:当主课本上Unit 1讲的是衣服系列，那么CLIL上面会对应衣服和裤子的花纹，比如:条纹，格子等！
作业本的设计非常巧妙:设计了A B本交替使用，非常便于老师批改和跟进作业情况，同时也方便学生携带！
发音阅读本使用的是自然拼读，跟咱们的phonics内容是一样的，字母发音到长短元音到R家族到双元音，教材优势如下:
a讲解短音e时，阶梯设置特别细特别全
设置如下:
见词能读—听音能写—短音e故事阅读
首先解决单个音素发音，再到CV practice （读➕写），再到CVC words（读➕写）,再进行故事阅读巩固！
书写时一个字母，要求学生一个横线只写一个字母，这样对于低年级孩子理解音素的切分就会更有帮助！
2.翻转式课堂
➡️课前：天天外教精彩视频（TPR教学），让孩子提前在家预习所学习的内容
➡️课中：IRS （interactive response system）及时反馈系统马上学习，马上考试，以学生为中心的教学模式，让孩子开口说英语
➡️课后：学习记录与补学系统
优点:
a.App智能呈现学生学习情况（网状分析图，红绿灯），减轻老师负担。
b.App上的学习形式多样，设置冲关活动，冲关胜利会获得金币，一定金币可以换取小怪兽，线下可换真实小怪兽系列学习用品！游戏与学习完美结合！
3.教学数据量化呈现清晰明了，如图:
4.课时设计
a.每本书设计32次课64个课时（50min/课时）。
b.由于每个课时教案和上课模拟视频都是独立的，所以合作校可根据年开班期数安排64个课时（eg:2学期学完64课时）！
5.引流课
主题丰富，教具丰富，课时少（4次课），能够快速让孩子参与其中，从而促进转化！
二.市场部分
1.行业背景
源自台湾爱美语集团，幼儿起家，30多年的优秀教师队伍培养和教材研发，在全球各地都有自己的合作校，两岸近600家合作校！教学模式独特创新，同闻达一样属于差异化课程！
对比之下闻达的优势:
a.闻达有自己的实体校，且当期在读学员达到2万多，而对方没有自己的实体校！
b.闻达有自己的教研团队，且一直在一线上课,而对方的教研团队只负责课程研发和培训不上课！
2.产品体系
自然拼读➕海量阅读（情景对话➕篇章阅读➕CLIL）
跟闻达课程体系设计的理念确实很像，系统全面，但是他们的优势在于阅读的形式更多样，且文学阅读跟百科阅读是紧密结合的！而我们的课程中百科跟文学是完全独立的两套教材！同时他们还配有线下线上的对应练习辅助！
3.课程加盟
每年7.8万元（提供课前外教视频，课中教案设计及PPT课件，每次课教学模拟视频，每个月的活动方案，爱美语的宣传海报，装修墙纸等，不含培训，不含教材、点读笔）
教材280元左右1套，点读笔267元1支，培训在上海和北京举行，每次缴费每人次100-300一次，自费吃住！
现场优惠: 合作两年送一年，现场成交送引流课全套方案及200套书，10支点读笔，55寸1体机！
四.服务支持
1.品牌形象支持，如图
2.招生企划案支持，如图
3.一对多的线上服务（教研员，技术人员等）
4.可派教研人员去当地上公开课，每天可上多场，收费每天4000元左右，老师只负责上课，不负责前期的地推！
五.推广话术
1.了解客户基本情况及需求
2.拿出宣传册从以下维度展开介绍
背景介绍-课程特色介绍(跟咱们介绍的话术一致，但是对方的介绍全程有宣传画册的辅助，显得更加形象具体,宣传册在内容，排版和颜色搭配上都值得我们学习！)-教材介绍-线上App体验-支持服务介绍-优惠介绍
3.补充:区域保护半径2.5公里
通过对对方项目的了解和总结，希望我们能够结合自己的推广方式取长补短！