张凯珺晨读《心若菩提》复盘Day30

曹德旺《心若菩提》之《市场力量》

雪中送炭而不是落井下石

通辽浮法玻璃厂现状凄惨，有人说不收购他们也要倒闭，也不会对我们形成竞争。但曹德旺先生，人家在生死危急时刻找到我们，如果我们落井下石，日后必然报复，会为了生存在玻璃价格上大幅度放水。为人为己，都不可这么做。

可见人的远见、智慧与善良，合在一起，是一件多么美好的事情，是一个多么大的胸怀。利他利己的高度统一，是我的典范。极致的利他就是利己！

看破问题根源、运筹帷幄、出手逆转不正常的市场价格

因为东北的几家国营玻璃厂都缺乏资金，就只能用低于成本的价格卖给经销商，且还库存去换其他产品。玻璃货源不在工厂手里，就没有定价权。而且别人为了一点利润就可以甩卖，完全是不健康的市场状况。

曹先生先打草惊蛇，用很低的价格，惊动几个场子和北京的领导一起坐下来谈，怒陈市场变态的情况。再用计谋，冬天自己不在东北卖玻璃，囤积库存，给其他厂在淡季的冬季市场空间。这样手里有货，就有了市场主导权。从而逆转了市场场地低于成本价的情况。

真心是观察入微、智计无双啊。整个设计，基于抓住了问题的根本，因缺乏资金而长期低于市场价给经销商，失去了市场定价权。在自己囤积库存的计划里，还让其他厂子在淡季有了卖产品的空间。最后一句夺回市场定价权。整个过程，描述虽然简单，但想想也有些惊心动魄。我看了一场精心设计的战役！起承转合间，挥洒自如，不愧是经验丰富的企业家。我读起来也畅快淋漓！