每天一个小程序001：享物说

享物说定义：

享物说目前主要由微信公众号+小程序构成，是一个全品类、积分制的闲置物品互送平台。根据享物说提供的数据，上线五个月来，享物说小程序用户已超过 600万，这五个月的用户留存率超过 60%。平台每天产生数千笔交易，80% 的产品能够在一周内成交。二手、循环经济是资本看好的热门领域，享物说于近期已获得高瓴资本领投的B轮融资。而在此之前的2月，享物说刚刚获得IDG 领投的 A+ 轮融资。1月还曾获得经纬和GGV领投的 A 轮融资，去年则获得来自险峰、真格、一号公路以及猎聘网创始人戴科斌的天使轮融资。

享物说产品亮点

1、去货币化，小红花代替人民币。

享物说没有采用真实货币，而是采用了“小红花”。也就是我们常见的积分。用红花代替货币，但又将红花（积分）的价值最大化。

去货币化，有什么好处？

可以降低用户对钱的敏感度，降低用户上手的门槛。尤其对于一些三四线城市的用户，本质是用时间换商品。

2、用户沉淀在私域流量

传统的电商，用户和产品的关系就是交易的关系，用户交易完，将余额提现，用户和产品的关系不是那么紧密，而通过红花（积分）将用户沉淀在封闭领域内，接近白鸦所说的私域流量，用户和产品的关系则更为密切。

3、为红花赋予价值

使其具有类货币的价值，并构建完整的体系： 赋能——获得——消耗——再获得。

4、对于社交电商的理解：送礼而不是直接交易

在微信渠道里，社交电商依赖的传播途径更多是熟人关系链。而相比交易机制，红花+二手交换这种送礼机制，更容易让人降低戒备心理，分享和传播也更为容易，而且本身在微信群内、朋友圈就存在二手交换转让的类似场景。

商业模式存疑：

对于享物说，个人没有发现很明确的商业模式，目测有二：

1、做大用户量和活跃，引入品牌广告，收广告费；

2、自营商品，赚取差价；

启发：

1、去货币化+游戏任务制产品行为

2、社交电商，如何让用户的主动去传播，除了传统的利益驱动，合作、交换、送礼也应该多去思考；