上个月在新奥购物中心试玩了一下场景鹿，就在想这模式到底能不能行呢？我试图从不完全认识做个简单的分析。
场景鹿的是什么？
场景鹿是一家线下商业场景互动营销新媒体科技公司，致力于打造线上线下场景营销服务，提供最新互动玩法和营销方案。说的直接点，场景鹿是一个带摄像头、43寸大屏的智能终端，可以拍照（有各种好玩的贴纸）、可以玩体感游戏比如尬舞机。
拍照完成后呢，付 10 块钱就可以领取一张打印的照片，可以开心的挂在家里。尬舞机有两种模式，一是1分钱试玩，二是10块钱挑战，挑战到一定分数可以领取商场内某家店铺的优惠券。
再看看场景鹿融资及规模，目前已知其已获得由SIG海纳亚洲领投、真格基金跟投的近亿元A轮融资。目前场景鹿已入驻全国26+城市，500+商业中心，铺设智能互动终端超5000台。
成本及收入分析
我们看看第一年的成本及收入分析，如果时间拉长，更有利于成本的摊薄。成本有三部分，设备、场地、人员，我们分别来看：
设备处可以细分为：设备、运输、维修。跟一些广告机厂家聊聊，看网上的一些报价，55寸大小的广告及价格在 七八千，把摄像头、运费、维修等考虑在内，单台设备成本按照 8000 元来算。
场地的话，不同城市、不同商圈差别较大，一平米在十几及以上，一台机器一月在 500 元左右，一年就是 6000 元。
人员成本，一个月 2000 块，可以负责商城内所有机器的日常运营了，假设每个商场铺 5 台，那么一台机器一年的人员成本在 4800 元。
再考虑一下杂费，网费、电费，一台机器按照单月100来算，那么一年就是 1200 元。
这么算下来，每年的总成本约为 20000元，那么平均到日成本约为 55 元。
从收入上来看，场景鹿的收入大概由三部分，一是拍照打印照片的收费，每张 10元；二是尬舞机游戏，1毛钱体验，10块钱挑战送券；三是线上广告，当时我看到的是携程小程序推广，基于去年友宝的 CPC 价格是 1元，我们目前按 1.5 来算。
图片链接：https://new.qq.com/rain/a/20191126A054AE
一台机器一天最多可以供多少用户玩呢？从上图中我们可以看到，新奥购物中心其日客流量在 5 万左右，10%的曝光率，10%真正去玩，那么就是 500 人。但瓶颈在于设备本身，假设每人玩十分钟，需要间歇十分钟再来下一个用户，一个小时就是 3 个用户，一天最多就是 24 个用户。
广告所带来的收入，目前场景鹿现有的广告是推广小程序，24 个和机器互动的人，这其中扫码体验其推广写成小程序的人假设 10%，那么就是 24 * 10% * 1.5 = 3.6，暂不考虑。
拉活商场内的模式很美好，但目前来看你能带动的就是这 24 个人，假设能被真正有效引流到店铺的10%，但目前没看到在拍照流程内的引流，暂不考虑。
场景鹿的模式到底能不能跑的通，取决于单台机器每日付费用户数量。但付费用户数量取决位置（商场本身的位置、商场内的位置）以及机器本身的玩法。 如果这个付费用户数量在 6 个左右，感觉基本可行；如果超过 6，那么应该是一个可行的模式（下次再去新奥时，蹲点看看到底一个小时能有多少个人玩，多少个人付费）。
假设每天 10 个人付费，每台机器每天收入100 元，单台机器每天营利 40元，理想情况下5000台机器一年就是 7千万，还是很可观的，关键还是付费用户数能不能超过那个盈亏平衡线，且长期超过盈亏平衡线。
再考虑上时间因素，时间越长越有利于成本的降低，但对于场景鹿来说还有一个不利条件，只能拍照用户会不会玩烦呢，毕竟获取到的边际价值是越来越低的。拍照的玩法相对娃娃机、按摩椅、友唱 bra来说耐玩度不够高，娃娃机给人的永远是一种不确定性；按摩椅解决一个逛累了需要休息的需求；友唱bar 对标 ktv 的话，价格还要便宜一些。拍照这个场景相对就弱一些，可能是我对女性不了解。
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