电商有问必答系列公开课【1】----玩转多多搜索和场景

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近期着实不太忙，整理一系列实操干货，一方面完善迭代下运营知识体系，二方面写点东西刷刷存在感，碎碎念的东西掌握太多未必是好事，无体系实操性不强，更没全局观！

多多里面的营销推广场景比淘宝玩的花哨，搜索推广、场景推广、明星店铺、聚焦展位、CPT推广，总的来讲搜索+场景是哼哈二将，绝搭！

搜素场景两腿走，日程推广好基友！

对非标品选款测图的神器，日常推广有稳定的曝光！

搜索是人找货，场景是货找人，主动搜加上被动推荐，双重锁定！

1、搜索的核心、常用方法

引入流量（引流）来测款、测（图）点击率，快速积累基础销量，评价，进而提高转化率，逐步带入更多自然流量，去打造爆款，去申请资源位，人为的去干预使其在不低于持平ROI的基础上有一个更长的生命周期。

搜索牵涉到的几个概念：点击率、质量分、排名（权重）

如何提高点击率？
①通过关键词（定向匹配）的地出价（低通投），提高定向溢价保证获取的点击全为精准人群，可提高点击率，非标类产品效果更明显。
②优化主图，特别是创意图
③人为干预（你懂我意思）

如何提高质量分？
影响质量分的核心是点击率，还有关键词的相关性、关键词的日消耗，关键词的产出，投产比等，开推广做到10分是基础哦

提排名（提升车位关键词的搜索权重）？
关键词排名=出价质量分千人千面权重
核心是关键词的 千次曝光产值（1000点击率转化率*客单价）和质量分，方法有：
①出价不变，提高质量分
②不低于持平ROI，提高出价

点击率=点击量/曝光量

转化率=订单数/点击量

利润率=（售价-进价)/售价

ROI=产出/消费=点击量转化率客单价/点击量*CPC

持平ROI=售价/利润=转化率*客单价/CPC

排名=质量分*出价，车位显示在6N-5(0

扣费=下一位的出价*下一位的质量分/自己的质量分+0.01

2、场景

不开oCPX（自动开车）的情况下是：如何更好的货找人。
具体实操的时候就是在合适的资源位上放置对应的人群，资源位有4个： 类目商品页、 商品详情页、 营销活动页、优选活动页
给到的推荐人群和平台定制人群之外，还可自定义人群（这点没淘宝好玩）

场景的排序规则？

场景广告排位=销量点击率转化率广告综合出价
综合出价=基础价（1+资源位溢价）*（1+定向溢价）

扣费规则→按单词点击扣费（展现不扣费），
扣费=下一名的出价*下一名的点击率/自己的点击率+0.01

展示广告位置→类目商品页1+6N(或6N-5)，1、7、13...
营销活动页（多多果园、边逛边赚...)
推荐位、商品详情页为你推荐相似宝贝 3+6N （或6N-3,N<6），3、9、15...

这个地方一般建议走自动开车模式，一来省时不费力，二来简单易控制，当然了大牛除外

当基础销量不足100的时候，阶段一（数据累积期）的点击出价略高于建议出价，进入阶段二（智能投放期）的时候，点击率和投产不错的话，适当降低预期成交出价，略低于建议出价。

3、常见误区（个人实操，非官方内幕，仅供参考）

搜索推广的分时折扣：一般行业模版偏高，取高峰期出价即可

调词调价：前期3-5天调一次大调整，后续一周一次小调整