营销体系搭建5——品牌广告是怎么起作用？

to c 的本质（二）

一：个人品牌 和 产品品牌的关系

a：个人品牌讲究一个词——“新定义”

“车库场景营销专家”

原始阶段，把一句“怕上火喝王老吉”重复一千遍，用户就能记住，这是品牌打法。所以老牌的营销品牌机构经常反复投放一句话，占领心智。

但现在这样做的成本太高了，大家也不认可了。

因为在后品牌时代，大家对广告天然就有排斥心理，整个营销市场开始出现最大的问题——叫好不叫卖：用户知道你特别好，但你就是没法转化他们。

b：产品品牌，不同行业，不同的品牌特性。

二：品牌与ip的关系

以前，品牌=质量好

后来，品牌=质量好+价格低

再后来，品牌=质量好+有个性+颜值高+身份体现+社交谈资……

《成功的IP，就这2个字：张大豆》《别做梦了，你的品牌成不了IP：梁将军》

三：品牌策略：

a：理论基础

白人怎么煽动，黑人怎么煽动，墨西哥裔怎么煽动

他们都精细研究过

b：分析方法

你所发的文章，以及你所点赞的文章

选举只讲情绪，不讲事实

c：品牌策略：

这批人厌恶特朗普，讨厌特朗普的行事风格和语言，所以这批人，你不管怎么煽动，都是不可能让他们去投票给特朗普的

那对于这群人的“精准定位”后的处理方法，就是想办法蛊惑这群人，不投票给希拉里

你肯定不会投给特朗普是吧，那没关系啊，只要我能骗得你，也不投给希拉里，那我就赢了

所以美国选民基本被分为三类

A类支持特朗普的

这群人最好煽动，打出反移民牌，打出贸易战牌，打出让美国再次伟大牌，就能忽悠的这群人去投票

B类反对特朗普的

这群人尽量蛊惑，目标不在让他们支持特朗普，而在于让他们不去投票给希拉里

C类中间派

这三类人群脸谱分析完后，就开始花大钱在脸书上投放广告了

但主题都一样的，就是讲的希拉里如何撒谎，如何虚伪，如何欺骗美国人民

总之煽动就对了

而煽动的秘诀在于，五分真五分假，你的煽动文章不能全是假的，里面必须有五分真，另外五分靠着你的虚构能力，和煽动能力，去编造吧

那要对付B类选民，也就是希拉里的支持者呢，就要用别的策略了

要让希拉里支持者，去投给特朗普是不可能的

但通过假新闻蛊惑，让他们不去给希拉里投票，是可能的

他们如果谁也不投，对特朗普来说，同样是胜利

当时希拉里有两大丑闻

一个是“邮件门”，泄露国家机密

一个是“排挤门”，将同党高人气竞争者桑德斯踢出竞选

这种广告全程没有叫你去支持特朗普，只告诉你希拉里用卑鄙手段赢了桑德斯

你作为桑德斯的支持者看了之后，第一个反应就是希拉里无耻

第二个反应就是，我既然投不了桑德斯，那我也不投希拉里了

如此一来，特朗普团队的目的就达到了

足以知道我女儿是谁，最近在干什么，她想要什么，厌恶什么