直播营收的归纳总结

一、趋势感受

音视频直播的营收玩法在近几年种类已经达到一定上限，万变不离其宗。大维度分类是以主播/用户运营为核心的送礼打赏、以小博大为核的娱乐游戏，以等价交换为基础的商品购买；最终再用财富/用户等级拉一条纵向提升线。按照这样的堆砌思路与业务目标交叉就会出现盲点：

1、付费率无法解决：绕来绕去都是那批人在付费 

2、arrpu后期增速乏力：没有新意的消费卡点，游戏之前互抢流量

二、已知问题可采用的解法

针对付费率：

1、用户的付费动机不过就是：觉得有趣被吸引而主动付费，需要付费门槛才能参与享受的被动付费，基于群体效应的你来我往类型的消费，平台付费培养

1）主动消费：

a）有趣基建：工会主播选品，主播政策为驱动，主播能力分层流量推荐；送礼爽感体验

b）有趣效率：内容工具-内容效率，主播工具-房间效率；用户任务加持；送礼时机数据摸索做引导

2）被动付费：

a）付费缘由：包装社交动机-付费就可壁咚喜欢的主播；包装游戏动机-免费玩付费就可以得到双倍奖励/免费玩再付费玩；先体验x天动效后续费等....；

b）付费能力：打折/打包销售-首次消费折扣

c）付费触发：引导付费时机数据摸索

3）你来我往

a）心理运用：收礼引导送礼；游戏玩法中植入理念

b）群体关系：家族/群组等扩充该心理的高频使用场景

4）平台付费培养

a）内容：好的内容玩法让用户付费

b）任务：超出预期的任务奖励

c）等级：等级认知下快速增长与奖励

针对付费arppu

新增

1）用户来源入手：挖裂/买量+推荐/承接

存量

2）付费活动入手：不定期的促进付费的活动上线

3）付费用户提高频率：场景/用户需求分层

付费动机是关系：想让我喜欢的人好，顺便自己也好

（a）玩法和主播的分成挂钩，玩法设计需要主播参与，eg主播榜单/任务

（b）单点关系玩法引入：建立关系（守护/情侣/朋友），等级成长，榜单，活动

（c）家族/群组等级任务

（d）基于付费介质的独特性玩法：礼物产生+礼物墙；货币转化玩法

付费场景区分：互动或者闲时

（a）互动：需要麦上用户参与，买上麦下用户都可参与

（b）闲时：麦下用户单机游戏，麦下用户和其他麦下用户的匹配游戏

三、用户路径

根据已有逻辑回到用户路径设计，新用户注册成功后进入一个核心场景，满足有玩法既可以提升留存，也有营收即适合付费破冰。根据用户的使用行为进入下一个适合自己的房间。