从一个水果店看执行力对项目成败的影响37/365

前段时间，因为朋友在开的水果店生意不好，本身确实没有太多经营的经验。当时聊起水果店的推广计划，给朋友推荐了两个玩法，一个是会员制，通过会员福利做店铺粘性。另一个是爆款引流，通过超值微利爆款来带动人流。

会员制应该来说是目前线下门店最好的方式，几乎所有大型连锁店都做了会员制，通过会员福利来做粘性。那么，小店能不能做？这当然是可以的，小而美的店铺其实能够做得更多，通过建立深度联系来固化。像水果这种复购率很高的产品，尤其需要大量的回头客。当时我建议的会员制很简单，去某宝做200张会员卡，所有来店里购买的人，满20元，送一张会员卡，不满20元，加一元也可换购会员卡。会员卡的福利包括几个东西，先加金牌客服微信，微信每周不定期超值抢购，另一个是购物积分，一个积分抵1分钱，后续直接抵扣，再一个是每周一次9.9元超值换购，做两个超值的产品作为会员福利。这样会员就很有吸引力。

爆款引流是另一个，产品一定要有穿透力，就是附近的人大老远看到就会忍不住想来看看。一个是产品质量，一个是价格，找应季优质产品来做尖叫价格，这样来引进新客户。水果类目有很多产品能做，因为实际上水果本身就是季节性产品，毛利也还不错。像新疆阿克苏冰糖心苹果，都是很有吸引力的噱头产品。

以上两个，就是对着两点来打，一个是引流，一个是留存。任何一个赚钱的店，都是在这两点上做好了。按道理来说，这样的建议应该是没问题的，然而在执行上却遇到了问题，在于一切都没开始。

当时谈的时候都把具体的产品流程都安排好了，聊了两个小时，一切看起来好像都没问题。过了两个月问起，回答说，太麻烦了，可能没效果吧。

好吧，不说了。且不说这个计划最后怎么样了，但是不去开始执行，就永远没有效果，行动才是一切因果的开始。

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