2020-05-13黄师公杀手复盘

问题一、如何判断微信群体里面哪个需求人多

例如:心理学，你可以再群里去公布一个，比如说心理学的免费咨询，比如可以赠送你十五分钟到半个小时免费咨询，只要你点赞，我会从这个点赞数里面去抽取一到两个，给你们做免费咨询，那根据你做两到三天,看一下点赞数。线下医美，那你的医美能不能有一些东西可以送呢？也可以做这种点赞抽奖的，比如说谁对这个感兴趣，可以点赞，我从里面抽取一个或两个奖项出来。两到三天后，你可以看一下两条朋友圈的点赞数，哪一个更高。这可以作为你筛选人群的一种方式。 如何去精准的找到需求呢？需求是你确定的，比如说你要去做心理学，那就去心理学这个层面找，如果他们学心理学，他们会有哪些痛点，你就去网上找，这个不能从朋友圈，因为他们不会告诉你真实的需求，你只能通过外面的其他渠道，比如之前告诉过你的那些渠道，找准他们的渠道，因为，同一个群体，他们的痛点是一样的，能理解我的意思么？例如：同样的心理学，有的是心灵创伤的，有的是成长创伤的，有的是情感创伤的，那其实这些群体的话，只要他有心理范围之内的话，心理学的范畴了，他有这样需求的那基本就是这些痛点，具体去哪里找呢？抖音，知乎，看竞争对手的海报，你自己找到痛点之后，要铺到你朋友圈里面去形成一个痛点网。

问题二、体验营销线上比较难做

曾经一位微商大咖说过一句话，所有的传统行业都值得用微商再做一遍，什么意思呢？就是说，所有的传统行业，线下的生意，都值得你在朋友圈再去做一遍，懂没有。还有呢，就抖音如何去搜索痛点，你要去了解，你这个东西的话它解决什么样的问题对不对？你说身体哪里疼就喷哪里，这样说有点太夸大其词了，就是什么痛都能去缓解么。 哪里疼就喷哪里，那他的痛点是什么呢？就是你这个话立马就能缓解疼痛对不对，比如说身体疼痛了，你要去贴个药膏，它是不是很麻烦，那这个药膏撕下来的话，会留那种胶在上面。还有的话就是，如果你贴个药膏上去的话，是不是会很难看？特别是到了夏天，比如说爱美的女的，比如说他手臂疼，或者她小腿疼，那如果你贴个药膏上去的话，是不是会影响她的美观，影响她秀自己的小腿，身材，那如果你这个药膏喷上去就立刻能见效，又没有药膏对不对，那这是不是一个痛点。 朋友圈怎么展示呢？就是你不要去展示他的知识点，主要去展示你这个产品可以帮别人达到什么样的效果，一点是他能得到的效果，还有就是别人给到你的反馈，懂了没有，一定要多去展示别人给你的反馈，用了你这个东西真的非常非常神奇，喷上去的话立马就有效果了，或者说之前疼了一个晚上，用了什么样的药都没有效果，这个一喷，马上两分钟就止住疼了，一定要多去晒你的反馈懂吗？不要去晒你产品的知识点，还有喜欢去介绍自己的产品是怎样的，哪里生产的呀？对吧，然后有什么样的成分，这些东西很多人不会去关心的，他们唯一关心的是你能不能快速轻松地帮他达到他想要的结果。

问题三、微信朋友圈的标题

微信朋友圈的题目如何写的一针见血，有吸引力，还是回到那句话 你的客户最想看到什么？对吧，最想看到的是哪一句话，你就把哪一句话作为你的标题，这样的话就能一针见血。

问题四、如何涉足两个领域

挖掘客户除了美容方面之外的其他问题。比如说亚健康，疲劳，还有皮肤问题：一定要具体细化，比如说，皮肤暗黄呀，长痘，有法令纹，显老，不能笼统的发圈，只说是皮肤问题。 如果你还想涉及婚姻咨询，那你先考虑一下你美容养生的转化率很高么，如果你美容养生的转化率很高了，那你可以去做婚姻咨询。如果你美容养生这块转化率本身不高，你又去发婚姻咨询，别人就会觉得你到底是在做什么，你一定要先把一个领域做好，你再去涉足另一个领域，因为你从一个领域获取了别人的信任，你再去做另一个领域，很容易就可以获得信任，但是如果一个领域都没做好，那很可能两边都失败。

问题五、你很专业有用吗？

你的专业不是通过说你知道了多少专业知识的懂没懂。那你去买车的时候，难道你会去关心这个人？他能把所有里面的发动机原理，给你背下来，告诉你汽油是怎么样燃烧的对不对？这个螺丝钉是怎么拧上去的？他很专业但是你会去找她买么？你只要传达很多人在我这里对吗？解决了这个问题就可以了。像你这个问题我会提供一个解决方案给你，这个解决方案的话，能够在多长时间的话就可以帮你达到这个效果，你只要传达有效他想要的这个状态，你可以很快的去帮他达到就可以了。

问题六、如何一边卖产品一边招文案学员

一边朋友圈卖货，一边招文案学员这个是没有关系的，完全不冲突，你如果把产品卖好了，你可以说，最近大家都觉得我产品文案写的很好，那其实呢，因为我自己也在学习文案，当然很多人问我教不教文案，那现在的话，我也可以把这套方法教给你们。

问题七、如何提升文案

找到你朋友圈里面写文案最好的那个，问她从哪里学的，去学习文案。 另一个就是手抄，这个不花钱但是见效慢。多去看看你客户有什么问题，是别的竞争对手没有去解决，但是你能去解决的，这个就作为你的宣传主推，懂了没有，这个就在你朋友圈铺痛点的时候把她体现出来，这就是你的优势了。

问题八、定位太多

你的定位太多，要挑选一个主要定位，例如；看手机号决定运势，这个可以作为你线下医美和心理学，维护客户的一种方式，不能作为你的一个主推，懂了没有。别人不会因为你帮助看手机号运势，或是情感咨询来找你做医美，但是她在你这里做了医美，你免费送给他一个情感咨询或是手机运势，这样因为他跟你接触的机会增多了，所以他的流失率会降低很多。 （如果你的客户是宝妈，还还不如把一些育儿的东西，一些亲子类的东西作为一种福利这样的话更能抓住宝妈，在宝妈的眼里一定是孩子排在前面，最后才是老公）

问题九、去哪里找潜在客户

首先你要确定你这个产品的话是解决哪些问题的，对吧，解决哪些群体的问题的，那这些群体在买你产品的过程中，还会去买其他什么样的产品？对不对，比如说，你去吃饭对吧，吃完饭后呢，你要去干嘛，吃完后后你可能会去买一杯饮料，那卖饮料的人，他应该蹲在饭店门口，对吧，等着你出来就把那饮料给你递出去。 问题十、免费咨询做多久 就看你的客户给的反馈，对吧，比如说你客户反馈，哇塞，你今天这个东西讲的太有道理了对不对？我觉得这个价值多少钱对吧，给你的反馈都是很正向，很积极的觉得你很厉害，那这个时候的话，你就可以当天去做收费咨询了，比如说从99开始，或者你的免费咨询顾客发你红包，认可你的价值，那你就可以立马去收费。

问题十一、教育机构 晒单，成绩跟学员的反馈结合起来，这样杀伤力会更强。

问题十二、客户问了价格就没下文了

一个是你没有塑造价值，比如说，我砸了5000块钱去学的这套东西，那我现在只要收你五块钱，那他会不会学，肯定会学的对吧。第二个是你客户的痛点你没有深挖，如果挖的够深，他是愿意给你付费的。 所以有人来问你价格，没有成功，这个点就是成功话术。这里注意的点是，一定是要注意客户问你问题的背后，他想解决什么问题？一定要找到源头的本质，然后，你再去告诉他，你这个产品能够帮助他解决这个源头的问题，那他就会给你买单了。你只要去晒什么？ 你只要去晒，反馈跟成交，就会有人给你付费，理解我的意思么？免费的东西，对现在大部分很多朋友圈是免费的，那为什么我现在收一万还有这么多人愿意来报我的课程。就是因为我能给到他们价值，客户不是傻子，一个人他朋友圈写的怎么样？客户眼睛其实是雪亮的，如果你的朋友圈真的写的很好，客户肯定是愿意给你付钱的，特别是你再配上成功案例，还有收款截图去刺激她的时候。

问题十三、个人品牌

你先帮客户解决问题，你帮他解决了，通过这个案例反馈滚动第二个客户，第三个客户，对不对，这样你的个人品牌就出来了。