增量2020教育云峰会亮点回顾：解码在线教育新趋势

2020年由于疫情的影响，用户线上教育需求被全面激发，再加上政策的加持、资本的青睐、行业的持续关注，在线教育迎来新一轮的爆发式增长。但站在流量的风口浪尖上，教育行业面临着哪些机遇和挑战？如何利用技术驱动企业转型？市场新格局下如何进行品牌营销？

5月29-30日，由蝉大师、MobTech、零一裂变联合主办的“增量2020 · 教育专场云峰会”在目睹直播间进行。本次大会邀请了11位教育行业的资深大咖，围绕着教育新趋势、企业转型、品牌营销、用户增长等角度，分享最具干货的内容。与2000+教育互联网人共同探讨行业现象关键词，解读品牌营销新思维，赋能教育企业高效获客。

峰会分为两个会场“5月29日瞬时而变 | 解码在线教育新趋势”、“5月30日聚势创新 | 共话用户增长：探索增量之路”，探讨在线教育的现状及未来。第一场，将有6位嘉宾将针对教育新趋势进行一个详细的分析与解读。直播间还进行了答疑和抽奖互动，派送AirPods Pro、小度智能音箱等万元壕礼。

细分领域的竞争加剧 未来充满挑战

疫情之下，线下教育行业遭受重创，线上教育却迎来风口。而在所谓的风口之下，在线教育的现状及未来究竟是怎样的挑战与机遇？蝉大师创始人兼CEO • 邢东进表示，虽然对教育行业来说迎来了流量高峰，但也加剧了各细分领域的竞争，头部产品将进一步拉开与行业其他产品的差距。但在后疫情时代，大量新用户涌入，对厂商的产品稳定性、教育质量和服务能力是很大考验，同时广告宣传和持续开发教育资源等也十分考验各厂商的资金流。

未来在线教育的发展趋势及投资机会

梧桐树资本投资总监马龙从投资者角度解析未来在线教育的发展趋势及投资机会。他认为未来教育行业将向着兼顾规模化能力和教学效果的方向发展。随着技术逐渐成熟、市场下沉，教育行业的OMO模式也将是大势所趋。同时互联网企业的发展将会由粗放的流量驱动向中台数据驱动的方向发展，流量的精细化运营是互联网下半场最关注的点。

教育投资关注的赛道可以从ToB和ToC两个领域来看。B端市场有三个比较好的方向：一个是从S2B教学供应链切入，可以为机构提供更智能的产品服务。二是从获客工具切入，解决有效获客的问题。三是从SaaS（教育信息化）切入，为教育机构提供内部管理系统，未来为培训机构提供如营销获客、金融、产品分发等增值服务。

C端市场主要关注的有三个方向：一是三四五城市提分教育，在下沉市场中偏应试教育需求更高一些。二是成人阶段教育关注考证能力类的职业培训。三是一二线城市的素质教育。

助力企业数字化转型 实现降本增效

教育行业怎么降本增效？MobTech商业化副总裁费琳琳表示，在整个营销挑战不断升级的今天，数据驱动增长，精益用户运营，是企业业务增长和数字转型的支点。企业数字化转型可以从以下三个方面进行。

第一对于存量数据，应该去做数据整合和挖掘，建设全域标签体系，然后进行精细化的管理和运营。

第二对于增量市场，应该多渠道触达，同时根据用户标签关联千人千故事创意，实现多场景地精准地触达。

第三对于每一次投放过后所产生的回流数据精细挖掘和再营销，不断迭代投放的效果。

教育OMO 融合线上线下优势

由于疫情的全面爆发，传统教育线下机构要面对停课、转线上失败、生源流失等严峻问题。那么在当下这种大环境下，教育企业该何去何从？松鼠Ai 1对1 事业部副总经理贾峰表示，教育需要时间、等待、氛围、强制性等，而这些都是线上教育不具备的，所以才产生了教育的OMO的模式。贾峰认为，教育的OMO的模式是介于线上与线下两者之间，就是在营销、学生、产品三个环节，把线上线下优点混合应用发挥到极致的模式。

掌握这些转化逻辑 可高效提升转化率

教育产品如何提高转化率？教育增长圈创始人Ling分享了三种转化模型：知识付费、在线教育和线下教育。通过从公域池采集流量，用引流产品进行裂变，然后用我们盈利产品和信任产品去做转化，最后去做成交复购。其中低单价和高单价的纽带就是信任产品。一个最好的信任产品——训练营，是我们最推荐的社群营销模式。

用技术实现数据化 大大提高效率

决定任何一个教育组织、机构能否达到更高的层次，关键点在于其是否有更好的“效率”。而如何去提高效率？效率的核心是什么？云朵课堂的联合创始人王庆表示这就是用系统技术做的事情。他表示可以用技术实现数据化，通过标准流程、精细化管理以及落地生根这三步。以落地生根为例，我们监控数据、分析数据需要去找到每一个数据它的好与坏，以及背后对应的是什么，以便解决问题和改善问题。

蝉大师五周年 感恩用户携手同行

以上就是蝉大师“增量2020·教育专场云峰会”第一场关于教育新趋势的分享内容，明天还会有5位资深行业专家，将聚焦创新，提出一些在线教育用户增长的解决方案，共同探索增量之路。

此次教育专场云峰会，也是蝉大师五周年特别企划的重磅活动之一。为感恩用户五年携手相伴，蝉大师还将推出一系列用户回馈活动，包括API数据服务专栏、“一对一”专家项目诊断、5周年系列限量周边、行业专场峰会等，还有抽奖大礼包等你来拿。

未来，蝉大师依旧会潜心专研数据服务，立足于用户需求，持续革新技术和产品服务，助力用户实现更高的商业价值。我们将始终不忘初心，和千万用户一起砥砺前行。